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毕业季创业达人参考书：开店创业一本通 作者：陈达萌
前言
如果你从书架上选择了这本书，无疑表示此时的你已经有了创业计划，或者是萌生了创业的念头。所以现在的你急需一些指导和鼓励。但在这里，我不得不击破你踌躇满志的激情和脱离实际的幻想。有这样一个被业内人士公认的数据：萌生过创业念头的人中，90%将沦为空谈，只有一成的人会付诸行动；而在5年之内，这10%的创业者中，有90%的人会失败；10年之内，剩下的10%的创业者中的90%也将会退出市场。也就是说，10年之后，只有不到1%的创业者会幸存下来。
　　如果你还没有被这高达99%的失败率吓倒，那我们来看另外一个数据。通过某权威市场调查机构的调查数据显示，在所有的个人创业失败案例中，有95%不是因为项目本身的问题而退出。换言之，经营方式比经营方向更加重要。而这绝不是你有创业想法和激情就可以完成的事情。它更需要的是具有较强的综合能力和长线规划的远见卓识。
　　在如此高的失败率面前，许多人会产生两种极端的心理反应，第一种是怀疑自己的能力，害怕创业不成，反而丢失了眼前虽然乏味但是稳定的工作和比上不足比下有余的收入；第二种则是被激情和幻想冲昏了头脑，以为自己不同凡响，必然会一鸣惊人。前一种人会在创业的一开始就成为被淘汰的90%，而后一种人即使开始了行动，也很可能因为项目以外的问题，成不了最后的5%。
　　当你看了以上内容，已经对创业的困难有了足够的了解和心理准备，并且认识到自己有很多不足，却仍然决定克服缺点，要踏上个人创业这条艰难的道路的话，那么祝福你，因为你与其他人相比，已经赢在了起跑线上。而本书会是你的一个好的选择，能帮助你在创业路上发挥最大的潜力。
　　创业不是简单的乌托邦式的理想加信念，光凭一腔热血加美好梦想并不能顺利到达胜利彼岸。个人创业，更多的是要通过科学的前期规划，多角度的观察和市场调查，理性分析，有效的资源分析与整合，成熟高效的运作技能，良好的商业心态，以及长期的投入等来实现。创业是一个综合体系的建构，只有通过这些重要的、必不可少的环节与因素来作为支撑，才可能保障创业的稳健起步和成功。
　　对很多人来说，创业是一个闪着光芒的黄金梦。也许是这个梦想的结果太过金光闪闪，以至于让很多人都忽视了路途中的艰辛。很少有人会在理想上赋予现实的重量，把它落到肩上，担在背上，这才导致了极高的失败率。
　　不管怎么说，“创业梦”是要继续做下去的。许多人依然在为了实现个人价值的最大化，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚努力着。尤其是在全球陷入金融危机的今天，能够在工作不好找、奖金不好赚的情况下独辟蹊径，自己给自己当老板成了一条格外诱人的出路。
　　希望你在创业中遇到的困惑和忧虑，都能在这本书中找到答案。在个人创业的道路上，我们应该多一分理性，少一分冲动；用规律指导行动，而不是用直觉指导创业；尽可能早地发挥自己的能力，而不是在现实中碰壁之后才幡然醒悟。总而言之，创业路不等于快速致富路，而是一条荆棘之路。越早明白这一点的人越能够在创业之路上避免损失和受伤害。
　　我们诚挚地祝您成功！
　　
认识创业（1）
创业的十种好处
　　1. 时间自由随意　不想天天被闹钟吵醒上班？不想被迫加班到凌晨2点？那就自己创业当老板吧。自己自由规划工作时间。但是你要记得，自己的付出和回报是成正比的。
　　2. 工作地点多变　你可以开家网店，在家办公；也可以开家小商店，和你的顾客面对面交流；你也可以请几名员工上班，自己当老板；你还可以满足自己的旅行欲望，在不同城市穿梭，做一个市场猎手。总之创业就意味着创新和变化。
　　3. 不用辛苦求职　金融危机下，工作不好找。可以胜任的职务嫌工资太低；薪金高的自己却经验不足，难以高攀。在这种情况下，如果可以自己创业的话，就避免走求职的独木桥，可以在更自由和广阔的环境下闯出自己的一片天。
　　4. 不用巴结老板　给别人打工，总有低人一头的感觉。做事要看老板的脸色，想报销个车票还要挑老板高兴的时候。自己当老板，做什么事情都很有动力，因为知道自己在为自己打工，自己付出的每一份辛劳都是在为自己的将来积蓄。
　　5. 充分表现自我　是否觉得你辛苦作出的策划需要别人的拍板，是件很窝火的事呢？是否觉得你已经设计得尽善尽美的方案可以被人擅自修改，是件很憋屈的事呢？如果你觉得自己能力足够，并且有很敏锐的触角和正确的理念，那么就自己创业吧，这可是让你充分表现自我的最好方式！或许成功就来自你的坚持。
　　6. 有迅速致富的可能　可能有太多的金钱梦，可工资单上的数字却总是太短。在一个小公司里日日夜夜地熬着，是不可能让你一夜暴富的。与其心怀梦想，不如真的尝试一下用你的智慧做一次博弈。创业具有能够带来迅速致富的可能。
　　7. 可以自主更换项目　或许你总是关注市场的变化，紧跟最新的行情和潮流，了解并能预料到哪个产业将要逐渐兴起，却没有人愿意听从你的意见。那么自己创业吧，你可以随时按照自己的意见调整项目，掘到最有潜力的金矿。
　　8. 将兴趣和工作结合　一个人只有当自己对一件事情真正感兴趣的时候，才能够全身心投入，做到最好。所以愿意创业的人，一定应该选择自己喜欢并且能做好的事情，把兴趣和工作结合起来，让自己做个快乐的创业者。
　　9. 远离职场的斗争　办公室里的钩心斗角，人性争斗有时候精彩得堪比肥皂剧。你是否对这种状况感到厌烦呢？想要一个干净的环境做自己喜欢的事情，那就自己创业吧。和志同道合者一起拼搏会让你感觉良好。
　　10. 全年龄段适宜　创业有年龄上的禁区吗？绝对没有。任何人任何时间都可以尝试这一生活方式。年轻人在创业中可找到自我，展现自我。中年人在创业中收获金钱，支撑家庭。年长者在创业中感受乐趣，体现价值。这是一个每个人都可以创业的时代。你又怎么可以错过呢？
　　创业的十种动机
　　1. 当做正职工作　不想上班？那就把创业当做正职工作。因为创业也是需要付出大量心血和时间的。认真经营，它能带给你可观的经济回报和愉悦的成就感。
　　2. 当做副业兼差　既不想因为创业而放弃稳定的工作和收入，也不想因为工作束缚自己创业的念头和多余的热情，那就选择在业余时间进行创业吧，这样既稳妥，还能有双份收入。只是这么做要付出的可是双倍的辛苦。书本网 txt小说上传分享
认识创业（2）
3. 获得经济收入　大多数创业的人都是因为经济上得不到满足，才想要另辟蹊径。但是最后的结果是赚钱还是赔钱，是要看个人的本事和运气的。
　　4. 消磨闲暇时光　因为有多余的精力和时间无处消磨而开店，也是很常见的现象。不过除了投入精力和时间，更重要的是用心。
　　5. 满足兴趣爱好　像有的朋友因为喜欢小首饰，而收集了许多，平时也都是闲置，或者有一些重复的存货。开家小店，把一部分东西交换出去，再回笼一些资金去淘更多自己喜欢的物品，这样既满足了兴趣，又减少了投资。
　　6. 实现自我价值　如果感到自己被碌碌无为的工作埋没了，那么创业是体现自我价值的最佳手段之一。
　　7.消化囤积物品　如果发现家中有太多闲置品，另一方面又压抑不住购物欲望，那么开家店可以帮助你优化资源配置，解决囤积物品。
　　8. 当做交友渠道　一些人喜欢交朋友却总是无法扩大交际圈。开家小店是个很好的认识新朋友的渠道。
　　9. 偶像崇拜心理　因为崇拜某个企业家而下海的情形也是时有出现。很多创业者在回顾自己创业之初的动机都会提到，自己是受到比尔?盖茨、李嘉诚等人的成功经历鼓舞而迈出第一步的。
　　10. 追随下海潮流　在这个全民皆商的环境里，下海成了潮流。许多人是看到了身边的同事开始创业，才纷纷投入经济大潮中的。
　　创业的六种方式
　　1. 网店　顾名思义就是网上开的店铺，作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付而完成交易全过程的网站。目前网店大多数都是使用淘宝、易趣等第三方平台开启。
　　2. 个体工商户　根据《民法通则》第26条规定，公民在法律允许的范围内，依法经核准登记，从事工商业经营的，为个体工商户。
　　3. 合伙制企业　合伙制企业是指由两人以上的个人通过订立合伙协议设立的，共同出资、共同经营、共享利润，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的赢利性组织。
　　4. 加盟店　特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。被特许经营者亦称加盟商。
　　5. 个人独资公司　个人独资公司也称无限责任公司。一般是由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。
　　6. 股份有限公司　股份有限公司就是全部注册资本由等额股份构成并通过发行股票(或股权证)筹集资本，公司以其全部资产对公司债务承担有限责任的企业法人。
　　创业的二十种错误观念
　　1. 企业要越做越大　其实企业的规模应该适合企业的项目，什么样的规模有利于企业在市场竞争中更突出，这样的规模就是最经济的规模。一味贪多求大并不可取。
　　2. 发展是越快越好　企业的发展必须符合经济规律，突兀的冒进只会带来不稳定的经营状况和不牢固的根基。企业经营好比一场没有终点的马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人的前面。
　　3. 集体决策优于个人决策　人多力量大的法则不适用于需要创意的产业。对于典型的竞争性组织的企业，职业企业家的个人决策不但可以对瞬息万变的市场作出及时的反应，更重要的是可以依靠职业企业家的经验和直觉作出超越逻辑和预见的决定。这比起集体决策效率更高，而且往往更正确。
认识创业（3）
4. 多种经营可以降低风险　是走专项发展的道路还是走全面发展的道路，要根据企业的具体状况而定。多种经营可能会降低风险，但是有可能导致投入较多，耗费巨大，反而得不偿失。专项经营虽然风险大，但是如果能做到专而精，也不失是一条稳妥的道路。每个企业，只有干自己所擅长的，才能最大限度地发挥自己的作用，也才能最有效地控制风险。
　　5. 什么赚钱干什么　社会上跟风的创业者不在少数。但是如果不能以敏锐的商业直觉挤进某个项目的第一批操作者中间，所得到的利润很可能远低于你的预期，甚至当投资还没有回本，就已经被市场淘汰了。做企业像做人一样，时时刻刻都会面临各种“利益”的诱惑，千万不要过分“多情”，否则很可能抓到的不是“馅饼”而是“陷阱”。
　　6. 所有事亲力亲为　自己擅长的事可以自己干，尤其是在创业之初，全面了解企业各方面运作是必不可少的。但是如果自己不擅长的事也硬要揽下，那就是一种愚昧的粗暴掌控。不妨把合适的工作交给擅长的人员或者部门去干，成本会更低，风险也会更小，资本运营效率自然会高得多。
　　7. 成功是环环紧扣的　不要让暂时的成功冲晕了头脑，一次成功只是为下一次发展奠定了一个高起点。同样地，失败也不代表永远走低，只是表示在你下一次决策的时候，要站在更谨慎、更谦逊、更稳妥的位置上思考。
　　8. 保持向前看　有时候也应该适当地回头看看自己走过的路，低头看看自身的状态，总结一下经验和教训，如果不能“吾日三省吾身”，时刻保持警觉性，成功会诱使你失败，而且会走向很惨重的失败。
　　9. 有了好产品就有了一切　创业者不需要着眼于现在手上有什么，而应该更重视将来会得到什么。创新比保密更加重要。所以好产品只代表目前你有更充足的时间和精力去进行新产品的开发。只有走在顾客的需求之前的企业才不会被淘汰。
　　10. 创业者需要良好的教育背景　总的来说，曾经接受过良好教育的人，做起生意来会容易一些，这是毋庸置疑的。但是能不能创造工作成果的关键在于创业者是否保持继续学习的心态和学习的能力，而不是拥有的那一张文凭。
　　11. 创业者必须比别人来得聪明　聪明人固然反应快些，但追求成功的欲望，却未必比另一位智力中等、竭尽所能的创业者强烈。同时，生意上大量的决策，往往不是由聪明脑袋想出来的好点子来决定，而是依靠全面市场、缜密的调查分析才得出的。
　　12. 创业者得有充足的资本　商业圈里“资金缺乏”是普遍现象，资金不足并不是创业的绝对障碍，您可以从不需要大量资金的小生意做起，或是把您的创业计划缩小，再不然您还可以把它拆做几个分块。总之要先行动起来。
　　13. 创业者要有足够好的构思　真正好的构想，常常是在不够好的构想上经过市场不断完善而成的，是在经营过程中通过不断的调整到位的。
　　14. 创业必须不择手段　我们不敢说商场上没有诡诈，但越是做正经生意、长生意或是大生意，诡诈越是不起作用。创业的目标是有经济效益的同时也要有社会效益，即使创业者成为一个让人尊敬的企业家。
　　15. 创业的目标是一夜暴富　创业是一个艰辛的历程，初创阶段的企业所面临的困难往往令创业者的个人和家庭生活都受到影响，财政上承受着巨大压力，万一创业失败还要承担失败所带来的一系列后果。创业者运用自己有限的资源去改变现状和命运，需要一个过程而不是一夜暴富。
认识创业（4）
16. 创业者都是赌徒　事实上创业者比任何人都必须具备风险意识，他们愿意冒险，但冒的风险是经过严谨计算并可以有效控制的风险。
　　17. 钱是创业者唯一追求的目标　钱不是企业存在的唯一目标，单纯追求利润（尤其是短期利润）的企业是难以长久的。在完成经济目标的同时，也要去承担创业者的社会责任。
　　18. 追求能够短期成功　创业之路就像走一条漆黑的隧道，在看到曙光前都将会是一片黑暗。看到光明前的心理承受能力和实现理想的执著，是决定成败的重要因素。真实的创业故事都不是一帆风顺的，你必须在创业前积累足够的资源，令你能坚持到成功的那一天。
　　19. 创业一定要先有个创新产品　其实提供一些新服务等也是可以创业成功的。创业者并不一定要有什么惊天动地的新发明，有时候，甚至并不需要在产品本身上做出创新，一位欧洲最成功的风险投资家指出：大多数成功的创业者，并非是在产品上做出革新，而是在生产过程上做出革新，包括让消费者获得更好的服务体验、创造更有效率的产品流通体系等，这些都可以成为创业者的启动之源。
　　20. 创业一定要是小企业　其实不少的大企业也可以自我革命，进行新的创业。不只是小企业才是创造者，大企业也不一定就意味着僵化和行动迟缓，也许小企业面临着更严重的生存压力，迫使他们努力开拓市场、打破常规并积极应对各种变化，但大企业在一定条件下，也可以有不逊色于小企业的积极表现，尤其是在目前的经济危机冲击下，大企业的“自我创新”也同样值得期待。
　　选择项目的十二种方法
　　1. 选择时下热门的行业　跟风选择创业项目即使不能获得最大的利润，但至少是一种安全的选择。
　　2. 选择适合当地习俗的行业　必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，没有调查贸然入行将会导致的损失，远大于之前精力和时间的付出。
　　3. 选择适合当地消费者需要的行业　没有人会在海南卖羽绒服，也没有人会从南方批发苹果到北方卖。一定要选择适合当地消费者需要的项目，才会有市场。
　　4. 选择国家政策鼓励的行业　因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。
　　5. 选择投资规模较小的行业　创业者应该等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。对于一个项目，再怎么看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这是风险防范的需要。一个项目，你来做是否赚钱，是由很多个人因素和外力因素决定的。
　　6. 选择资金回报率比较高的行业　资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。
　　7. 选择成长性比较好的项目　选择比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。
　　8. 选择技术门槛比较高的行业　技术门槛太低的行业很容易被跟风。如果你做火了，很容易有人模仿，而瓜分了市场。到最后先行者倒成了投入最多的引路人。
　　9. 选择项目方有区域保护的行业　一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识。书本网 www.bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 
认识创业（5）
10. 选择自己所熟悉的商品　投资大师沃伦?巴菲特曾经说过：我只投资自己所熟悉的项目。每个创业者都应该选择自己熟悉的商品，或者试着去熟悉，至少在熟悉该行业之前尽量不要涉足得太深。
　　11. 选择有有利进货渠道的商品　有利的进货渠道就意味着更好的商品质量，更大的利润，更吸引人的零售价格和更灵活的营销手段。它带给我们的不仅仅是钱，而且还是更多的关注以及更从容更有利的竞争地位，它是我们从无数竞争者中脱颖而出的决定性因素之一。
　　12. 选择客户数量足够多的商品　有熟悉的商品，有可观的利润，有强大的营销手段，如果没有足够多的客户，也是不会赢得成功的，所以有足够多的潜在消费者同样重要。
　　想法转化为商机的九个步骤
　　1. 列出你想经商的原因　用批判的眼光评价你的列表。
　　2. 列出你肯花时间做的事　你若不是真心的为你的生意着迷，成功就会变得虚无缥缈。你的兴趣和爱好是什么？你擅长做什么？别人说你擅长做什么？这个列表代表了广阔的经商模式，随着时间的推移，你会享受到越来越多的乐趣。确定一下列表中的事情你最想把哪一件发展成你的生意。
　　3. 把精力集中在适合你的领域　那应该是你的专长，经过特别的训练并且应用到商场上能帮你开创一番天地。在你经商想法的研究阶段，认真思考怎样让你的生意找到适合它的土壤。
　　4.和在相似的企业中工作的朋友或家人聊一聊　他们的话是对你想法的有益补充。什么地方需要改进？为什么需要改进，怎样改进？和附近的企业主谈谈——这样他们就不会把你当成竞争对手——也可让他们给你的想法添砖加瓦。这些人通常会有你从未想到的观点。
　　5. 参加论坛　这是一个了解潜在顾客的好方法。你也可以体察趋势，得到反馈，并且和与自己想法相近的人建立工作关系。
　　6. 评估你的产品或服务的市场需求　你要了解本行业的发展速度和方向。这种了解能帮助你找出自己想法中的不足，并帮你合理利用资源。这还能让你通过创新和远见成就自己的企业。
　　7. 对附近地区的企业进行调研，了解竞争态势　寻找一种方法能使你在竞争者中处于优势地位。问问自己，怎样做能让你的企业更优秀，更与众不同。
　　8. 登录竞争对手的网站　分析网站的功能特点，分析它所针对的客户群等。
　　9. 定义你企业的运作　下面是你应该回答的一些关键问题：
　　① 你带给公司什么技能或经验？你的固定花费是多少？
　　② 多久能够赢利？你应该遵守哪些法律？
　　③ 需要时资金从哪里来？你企业需要特别保险吗？
　　④ 你企业的法定构建应是什么样的？
　　从根本上说，小型企业的所有者有着强烈的成功动力，一种永不言败的态度和吸引并使用所需要资源的能力。你需要做的是把调查结果和商业计划结合起来，这样你就置身于通往成功的大道了。
　　创业应该走的八个步骤
　　谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕。因此，我们在这里把创业过程分成八个步骤，引领读者们在创业之路上走得更踏实。
　　1. 从三百六十行中选择你的最爱　人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有着许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。综合这些经验，创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目？在你下决定之前，最好先为自己做个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己勇往直前等。一旦作好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。
认识创业（6）
2. 持续自我成长与学习　有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源渠道，诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，还可以尽早让创业计划定位。
　　其他有效的资源：诸如创业者的自传、创业丛书、商业杂志等；或是专业的商业组织，如中小企业管理局的计划书顾问群等，也都可以提供许多的好材料给创业者。创业者也可主动出击，把公司信息告知当地的商业组织、团体等来增加公司曝光率。即使有可能遭受到地区性竞争者的妒忌，你还是可以试着与其他地区的同业交换创业心得、征询适时的忠告。
　　3. 慎选你的品牌或公司名称　最佳的品牌或公司名称是要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色及单一性。基本上，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的，亦即是要能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。具有创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打动顾客的购买欲。选择品牌或公司名称时应该具有前瞻性与远见；所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先做注册公司名称调查，确定你所选择的名称仍然还未被登记或已在公司商标法的保护中。切记，不要取一个过于冗长的名称，消费者是不容易记得的。
　　4. 决定公司的合法组织与法律架构　在开始计划运营前你必须选择一种法定组织架构以适合你的创业大计。简而言之，首先你必须决定是要自己创业？还是合伙创业？如果选择合伙创业，公司的起始资本额要如何分配？
　　合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称方式创业。这中间并没有一套可依循的准则，来分析各种可能状况以区分孰优孰劣。因此，你必须先了解各种公司组织形态的利弊及运筹方式，再选择最适合组合模式配合你的创业计划方式。
　　尽管各种公司运营架构有些微的差异性，但是最需要注意的是一旦公司运营出状况时，公司内部将由谁负起最后法律上的财务责任。举例来说，以独资或合伙人形态创业，公司组织法要求个人自行负担公司的债务归属问题。
　　也就是说，一旦公司因牵连上财物官司而败诉，则个人名下所属财产及不动产等都会受到法院的扣押、拍卖以偿还债务。无论一开始你选择哪一种经营模式，都不代表公司的经营体制已经定型不变，而是可以依据公司的发展与未来潜力作适时的变更。
　　5. 评估一份具体的预算报告　经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡，是以草拟一份年度预算表是必要且马虎不得的。要草拟一份精确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表，还是多少会有低估预算，或遗漏些小细节，这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目中；另外，有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。总之在开始编列预算时必须注意的是公司草创第一年的年度预算应该包括公司首次运营费用及持续运营的每个月开销。
　　不管公司状况如何，一份理想的预算报告最好在编列预算时，稍微调高所需预算比例，直到公司可以负担运营成本以及本已低估的获利能力。最好是听听其他同业的意见，并在编列具体的预算评估表时能按照专家建议，把最好和最坏的财务评估案例折中试算，然后把预算设定于两者之间。专家则建议去一趟会计事务所将会让你对公司的开销、赢利及流动资本运作计划更了解。书包 网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn  想看书来书本网
认识创业（7）
6. 选对地址，事半功倍　在选好了项目之后，接下来最重要的就是选址的问题了。选址对于办公司开店铺到底有多重要呢？专家的看法是不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业，店面的选择，更是成败的关键，店铺未开张，就先决定了成功与否。可以说，好的选址等于成功了一半。
　　7. 募集充足的创业资金　俗话说得好：“用钱创造财富！”在众多创业失败的例子中，资金的不足经常是让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。因此，信心满满的创业者别忘了在公司正式运营前，一定得先把资金募集充足；换言之，创业者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱，创业者因而要有所警悟及有万全的准备，以渡过难关。
　　创业者在筹措创业资金时，必须是以能支付公司创业第一年内所有的运营开销为目标。一般而言，除非中了彩票一特奖外，创业者的最简单、最方便的募集资金方式便是从每月的薪资袋中节省下来。如果这种方式对你而言并不是个好办法，向外募款的办法也是最普遍的资金来源。
　　创业者募集创业资金的来源相当多，简单地说，亲戚、朋友、银行、房屋抵押、退休金，甚至是信用卡借贷也能派上用场。但是，创业者必须谨记在心的是，一位成功的创业者总是知道如何善用各种渠道去募集充足的资金，来作为创业的坚强后盾，千万不可只从单一渠道取得资金，以免一旦资金吃紧时找不到后路来救急。
　　8. 完成公司登记及了解各种法律相关条文　就在开始营业之前，你必须去了解所有与商业法规相关条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记一点，各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异，因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内，有哪些是该特别注意的法律规范条文。通常，你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息；同时，别忘了留意营业执照相关申请规定及办法。
　　创业容易被忽视的十点
　　1. 将创业资金数额降到最低　不要借高利贷，也别投入家庭储蓄，对成功机会只有20％~30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。如果能从创业中掘取第一桶金，那么才能有计划地一步步继续做大。
　　2. 学习销售自己　身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。只要在开业30天内，你能找到客户，那么现金就会在60天内进账，帮助推动业务开展。
　　3. 对客户要大方　谋大利者不能贪小财。新事业不宜对顾客收费过高，有时要提供免费服务给顾客，让他们知道你能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他客户给你。有时，你得用小鱼钓大鱼。
　　4. 从零开始建立自己的口碑　时刻要有“监视器”意识，即无论何时都想象有人在注视着你，有人在考察你，有商机在等待着你，尽量使自己一直处在自信乐观的态度中，并使这种态度成为习惯。你的磁场会逐渐感染你的客户。
　　5. 从第一天开始，一切电脑化　打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业就要使用电脑，所有商业项目最好在电脑里做个备案。
认识创业（8）
6. 长时间工作　把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。黄金时段只能用来建立人际关系，做简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后再从事不能产生收入的工作。
　　7. 爱你的顾客　大多数人都把顾客看做自己的财源，但是应该记得要尊敬和爱护他们。永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是*者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽量使顾客满意。
　　8. 开始不成功也要继续努力　绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中作出聪明的选择，你终会成功的。
　　9. 保守秘密　你必须意识到你所从事的工作是一项机密，不能随便和他人交谈自己的商业核心项目，也不能把自己的资金、客户、技术随便透露给他人。因为一开始，你并不知道哪些是不能说的，那么就该对所有内容都保密。
　　10. 安排休闲时间　尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周效率增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉快。抽出时间运动，和家人出游，或看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
　　成功创业要迈过十道坎
　　1. 收益坎　很多老板在未创业之前都是公司的骨干，深得老板赏识，身价自然不菲，但是创业初期由于各种原因，辛辛苦苦一年，能够获得的收益远远不如打工，甚至会“吃老本”，这种收益的巨大落差是每一个初期创业者都必须面对和接受的残酷现实。
　　2. 亲情坎　收益下降带来的影响会逐步波及家庭，加之创业者夜以继日的工作，全然不会顾及家庭的“内部事情”，这个时候家庭的阻力往往会与日俱增，这个时候就需要创业者顶住压力，力排众议，坚持走下去。
　　3. 领导坎　管理和领导有着本质的区别，创业者不仅要具有一定的管理能力，更要具备强大的领导能力，带领团队朝着正确的方向努力，不断为公司创造效益，为团队成员谋福利。更为关键的是，创业者可以在管理上出错，但是一定不能在领导上出错，否则公司随时都有可能遭遇险境。
　　4. 人情坎　创业初期，创业者会遭遇各个方面的挫折和打击，尤其是他人的各种非议。这就要求创业者坚持自己的道路，跨越人情坎，抛弃人情的是是非非，埋头苦干，勇往直前，向着目标努力奋进。
　　5. 心境坎　“心境”决定“眼境”。创业者遇到挫折打击的时候，一定要迅速调整好自己的心态，尽快营造良好的心境，从而继续提高双眼所能看到的境界。唯有提高“眼境”，创业者才会继续保持旺盛的精力和强大的战斗力，才能迎来鲜花盛开的未来。
　　6. 分享坎　打江山容易，守江山难；可以共患难，却难同富贵；这些林林总总的现象历史上屡见不鲜，很多创业者都有可能遇到。这就要求创业者针对利益分配方法，制定行之有效的分享制度，而不是等到掌声一片时才发现要去解决公司的内部矛盾。
　　7. 责任坎　公司壮大了，就要涉及员工招聘和培养的问题。每招聘一名员工，创业者就承担了一份责任，这一类的责任会越来越多、越来越大、越来越重，这就需要创业者不断提高自己的承受能力。同时，公司壮大了，就要承担其他相关的社会责任。取之社会，回报社会，每一位创业者都要拥有这样的境界，才能更好地将公司从一个境界的成功带向更高境界的成功。
认识创业（9）
8. 鲜花坎　创业过程中的阶段性成就，就像鲜花一样，容易“迷惑”人的双眼，以为“鲜花”可以永远鲜艳下去。实际并非如此。骄兵必败，创业者一定要经受住鲜花的诱惑，不能有丝毫懈怠。
　　9. 身体坎　熬夜是创业者不可避免的功课。熬夜有害健康，这是众所周知的常识。但是创业过程中工作繁多，不熬夜，几乎是不可能的事情。这也就需要创业者有着良好的身体素质，否则必然很难抵挡疲惫的侵袭。
　　10. 孤独坎　谁能体谅创业者的艰辛，谁能体味创业者的苦痛，恐怕连其最亲密的人也无法真正体会到创业者的心路历程。创业者一路走来的故事和心事，是很难有人与其真正达成共鸣的，这就造成了创业者的孤独。因此，成功创业就必须有能力跨越孤独这道坎。
　　挑选项目要从五方面考量
　　1. 兴趣上的考量　创业和就业是一个道理，不干自己喜欢的工作，永远也干不好。在市场经济的时代里，“爱一行干一行”已经取代了“干一行爱一行”的老口号，成为大家认可的道理。而且在这个时代里，只要脑子灵活，任何小事业都能干出大成就。所谓的“三百六十行，行行出状元”就是这个道理。当你在清晨从枕上醒来的时候，一个你所热爱的项目会让你更有激情和冲动地起床，投入到创业大计中。而如果一个项目连你自己都没有兴趣参与，你又有怎样的说服力去鼓动其他人来投资或者消费呢？所以应该把兴趣当做你对项目的第一个考察点，从这开始，对适合自己的项目进行全面筛查和考量。
　　2. 野心上的考量　有一句广告语说得好：“心有多大，舞台就有多大。”一个人的野心如果有一百分，那么即使他不能百分之百做到，但是至少他努力的空间和进步的潜力是无限的。可是一个人的野心如果只有五十分，那么他最多也只会做到四十五到四十九分，而之后的发展空间他是不可能再去突破的。
　　3. 经济上的考量　经济能力对创业项目的选择也是至关重要的。许多创办成功并运行良好的企业认为，起家资金和后援财力的充沛与否是创业成功最关键的因素。
　　4. 时间上的考量　创业需要的投入不只是金钱的投资，更重要的是用心。很多小店虽然需要动头脑的地方不多，但是要耗费一整天的时间看店。而不管做什么生意，不愿意付出时间经营，只想着睡在床上也会有金钱进账的人往往事与愿违。
　　5. 能力上的考量　即使创业者有了创业的野心，充足的资金和充沛的时间，也不一定适合开办大公司。因为创业不只需要一个愿望和完善的硬件条件，更看重的是创业者的个人能力。如果能力不够，却仓促上马了一个大项目，也有百分之九十九的可能因为管理不善而终结。而作为一个好的管理者，不只要有良好的心理素质，也需要比较全面的专业知识和高素质的情商。
　　从经济上选择合适的项目
　　1. 有限责任公司注册资本的最低限额为三万元人民币　法律、行政法规对有限责任公司注册资本的最低限额是有较高规定的。我国新公司法第26条规定，有限责任公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体股东认缴的出资额。公司全体股东的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十，也不得低于法定的注册资本最低限额，其余部分由股东自公司成立之日起两年内缴足；其中，投资公司可以在五年内缴足。txt电子书分享平台 书本网
认识创业（10）
2. 一人有限责任公司的注册资本最低限额为十万元人民币　据新公司法第59到64条的规定，一人有限责任公司的注册资本最低限额为人民币十万元。股东应当一次足额缴纳公司章程规定的出资额。
　　3. 股份有限公司注册资本的最低限额为五百万元人民币　法律、行政法规对股份有限公司注册资本的最低限额是有较高规定的，从其规定。据新公司法第81条规定，股份有限公司采取发起设立方式设立的，注册资本为在公司登记机关登记的全体发起人认购的股本总额。公司全体发起人的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十，其余部分由发起人自公司成立之日起两年内缴足；其中，投资公司可以在五年内缴足。在缴足前，不得向他人募集股份。股份有限公司采取募集方式设立的，注册资本为在公司登记机关登记的实收股本总额。
　　4. 不同的加盟店要求的资金不等　一个项目技术要求越高，或者是品牌影响力越大，所要求的加盟资金就越高。新创的品牌所需的加盟资金可能不高，但是市场还不稳定，知名度也不够，技术和设备也可能尚未成熟。如果想在市场上进行创业，要承担比较大的风险，也要付出比较多的时间和精力进行宣传推广，开拓市场。
　　而像肯德基、麦当劳一类的全球知名品牌，想要加盟所需要的资金较多，一般都在百万元以上。但是如果审核通过，他们会在你申请加盟的城市里，抽出几家他们自己在经营或者目前的经营者有意转手的店面，让你选择，这样有利于投资者快速的获得利益收回成本，而不需要投资者再花时间开拓市场，风险小，回报比较可靠稳定。
　　5. 以自有后备资金的多寡挑选项目　创业资金也需要两手准备，不仅要为创业付出资产，更重要的是要有一部分的后备资金，而且后备资金的数目要有能力对创业项目进行保障。因为后备资金对创业的信心、员工的士气、风险的应对和项目成功的保障都有密切关系。充足的后备资金即使不是直接投入在项目里，无形之中也会让项目进行得更加顺利。这也是创业者的一个精神支柱。
　　从时间上选择合适的项目
　　1. 不同的创业项目所要求的投入时间也是不同的　许多个体商店虽然劳动量不大，但是要求营业时间长，甚至24小时营业，这对于家庭负担较重或者是身体状况不佳的人来说就很不适宜。
　　2. 选择有时段针对性的创业项目可能会获得更大的收益　以开餐饮店为例，普通的餐饮店每天营业时间一般都在十小时以上，加上进货和盘点，所需时间更长。但如果能够在人流密集的场所，有针对性地开设“早点专营”或者“夜宵专营”，不但可以缩短营业时间，也可以抢占市场的空缺，形成特色，打出知名度。有可能在较少的时间内，获得更高的利润。
　　除了在一天内的特定时段进行经营之外，也可以巧妙利用淡季和旺季掘金。例如在年节的时候，进行高档礼品或者土特产品的销售，也是一条“伺机而动”的致富之道。
　　3. 考虑能够收到回报的周期　从一个创业项目开始启动到开始赢利，其中的周期有可能是数周，也有可能是数月。如果急着想要获利，那就要选择那些回本周期较短的项目。许多创业项目都是因为客户的账款迟迟不还，新的订单又接不上，手中的资金花费殆尽，苦撑不过黎明前的黑暗而告结束。所以在创业之前，要对“颗粒无收”的局面做好长期的心理准备，更不能在一棵树上吊死，要积极寻找新的融资途径，开拓新的市场，熬过黑夜，迎接曙光。
认识创业（11）
创业可行性分析四项原则
　　创业前准备工作做得越充分，创业中遇到的难题就会越少，难度就会越小。因为你已经预先想到了最坏的局面，并且计划好了应对措施，那么也就不会感到措手不及。而在准备工作中最重要的事情就是进行创业可行性分析。如果一个项目的可行性分析无法通过，那就意味着即使实施也会中途夭折。如此一来与其在计划开始之后再后悔，不如在创业伊始就及时转向，把精力和资金注入到能够通过创业可行性分析，切实可以收到回报的项目上去。
　　对创业的可行性分析，可分为市、品、财、人四大项。
　　1. 市，指市场，指即将来临的市场需求情况　要创业，自然要做能够赢利的项目。没有市场，企业就没有生存的必要性。在市场分析上要注意两个方面，一个是总的市场发展前景如何，还有多少发展的空间；另一个是可以在其中分得多大的蛋糕，占据多少的份额。
　　想要计算某种商品的市场需求，可以根据相关市场调查数据画出曲线图，就可以一目了然地看出产品销售和月份或是季度的对应关系。有的商品会随着时间发展，知名度增加而逐步增加销量；而有的产品销量则会随着季节而变化。还有的是新产品上市，需要宣传和推广，让购买者了解并产生购买的欲望。这些不同的情况都决定了不同的生产和销售方式与策略。
　　了解市场的另一个用途是找出能够打开销路的卖点。针对买家的需要设计产品广告和推销方案，从而达到打开市场，扩大销量的目的。
　　2. 品，指产品或者服务的品质　质量是企业的生存之本。没有质量的商品是不会有市场的，一味追求利润而放弃产品质量的企业无异于自掘坟墓。但是也不能为了追求无懈可击的质量而放弃利润，因为太高的定价会让大部分消费者望而却步。所以在进行产品开发的时候，要把握好目标人群的心态，根据消费者的需要，找到一个平衡点，既尽可能地提高质量，又要降低生产成本，获得最好的经济效益。
　　当同类行业的技术水平都达到一个相当的高度时，再一味追求质量的提高也是无意义的。此时不如把精力投入到某一项新功能的开发，使得产品有新的卖点，引导大众对产品产生独特的兴趣。
　　关于产品制作技术的可行性，创业者一定要把握住一个重点，那就是要明了事业本身的技术水准，一时不必好高骛远，在选择制作方法时，最好不要选择尚在试验阶段的方法。而选择生产设备时，也不要选用国际刚上市的“第一代”机械设备。尤其是重大而精密机件，第一家采用者，也就是充当了“试验品”，成本的风险自然在所难免。
　　3. 财，就是指财务融资方面的可行性　如果一个即将创办的事业在财务方面不具可行性，那么这个将要创业的计划，则无须付诸实施。而财务可行性的最终目标，是要做一套可行的计划，于一定的期限内，将股东老板所投入的股本资金收回，其中还要包括应计利息。要进行财务融资的可行性分析，需要法律、金融、市场、财务等各方面知识，也需要丰富的业内知识和行业素质。如今，这些都可以委托给专业的财务咨询公司完成。
　　但是恐怕没有任何一个创业者会愿意把关于钱的事情完全交给咨询公司完成。所以关于资金之筹措及借贷，以及其兴办之手续与债务偿还的方式，还是必须一一查个清楚，做到心中有数；而关于年度利润计划与投资报酬率的预估，这都牵涉对营业收入和费用支出的预测，也都应该和相应的市场分析和产品开发挂钩，找到最适合公司发展的道路。
　　任何创业都是需要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支。目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构来实现。其实，创业融资，要多管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。
　　4. 人，指的是志同道合的创业人才　在商场中有这样一句话——“做企业就是做人”。人力资源是企业发展的最关键要素。创业不仅需要志同道合的创业团队，也需要对人力资源的有效运用，像是在联系一个家庭一样，把团队中每个人的利益和关系都连接在一起。这样每个人才会在共同创业的过程中，为了自己和集体的利益作出最大努力。
　　优秀的创业团队一般由核心的三四个人组成，而且基本上都拥有共同特征。第一就是彼此之间知根知底，比较熟悉。这样才会避免在创业起步之后，有一人因为私利而做出伤害其他人利益的事情。第二是各有所长，能力互补。重叠的知识范畴和人际圈子不能吸引更多的投资，也不会带来产品的改进。而如果团队中有人擅长技术开发，有人擅长法律，有人熟知市场规律，有人懂得如何推销，那么彼此之间的信息和资源交换，才可以做到“一加一大于二”。第三是创业团队中要有一个领导人物，却不能有两个以上带头人。没有领导，团队就没有舵手，而如果舵手太多，必然会对要驶向何方有各种矛盾产生，最终甚至导致整个创业团队散伙。
　　组建一支优秀的创业团队对任何创业者而言，都是一项至关重要的工作。凡有志创业者，尤需凭靠各种人才由衷的相助，方能成为成功的创业家。用人之可行性研究，归纳到底就是最重要的两条：“知人”、“善任”。
　　
认识自我（1）
创业前的八种心理准备
　　1. 财务上的心理准备　受雇于别人的公司，薪水会有保障；而在个人企业中，即使你已经开始赚钱，也不能确定什么时候能有收入。你需要财务上的周转资金，而且必须存款，以防账款过期未入。
　　2. 工作细节上的准备　受雇时，你可以毫无节制地使用文具用品，因为你没有必要考虑其来源问题；而在个人企业中，你将懂得节省开支，注意省钱，小心地使用各种设备，以防出现故障。一旦出现故障，你必须耐心等待修理人员修好。这时你将明白“不当家不知柴米贵”的道理，因为你现在是花自己的钱。
　　3. 计划上的准备　当你是个雇员时，如果还没有想到下一步要做什么，老板会立刻告诉你。而在个人企业中，你必须每时每刻有着新的计策，决不能有丝毫惰性。
　　4. 安全感　在开始创业时，很多人都会诚惶诚恐。有些人会因缺乏准备、资金、精力以及对生意的敏感度而使企业以失败告终。创业就像是在下注，其赌注大小因个人情况而有所不同，因此，在下注之前，必须有所准备，尤其在开始时不要太过乐观，这样如果真的亏了，心理上也能承受。
　　5. 地位　受雇时，如果你有一辆公司配的车，人们总是把你想得比拥有一辆私人轿车的人更重要，而经营个人企业时很少有这样的地位。
　　6. 家庭　无论受雇时，还是创业时，都应与家里的人更为亲近。但实际上，创业时,你不可能真正地与家人有更多的时间相处交流，你必须用比一般人更多的时间来经营你的企业。尤其在刚创立个人企业时，你会把大量的时间投入到工作中，以尽快创造财富。
　　7. 休假　你可以休假，但休假越多就意味着收入减少得越多。在你还是工薪阶层时，即使是放假日，你仍然有薪水；而在自己的个人企业中却没有。一旦你创立自己的企业后，就会明白自己根本不存在休假的机会，你会尽心尽力地为自己的企业工作。
　　8. 人际　或许你在做上班族的时候，可以按照自己的喜好选择和不同的同事或朋友来往。但是一旦自己创业，就等于要戴上一副面具，必须和任何对你的创业有帮助的人进行应酬。不能凭一己的喜好挑选伙伴。
　　创业者应具备的九种素质
　　1. 敢于决断——克服犹豫不定的习性　很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于作出重大决断，因此取得先机。
　　2. 挑战弱点——彻底改变自己的缺陷　人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点处开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者。
　　3. 突破困境——从失败中掘取成功的资本　人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。
　　4. 抓住机遇——善于选择、善于创造　机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇从其身边悄然溜跑，成大事者却绝对不允许机遇溜走，并且能纵身扑向机遇。
　　5. 发挥强项——做自己最擅长的事情　一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品；成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路。
认识自我（2）
6. 调整心态——切忌让情绪伤害自己　心态消极的人，无论如何都挑不起生活的重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则可及时调整心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。
　　7. 立即行动——只说不做，徒劳无益　一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际的行动在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。
　　8. 善于交往——巧妙利用人力资源　成大事者的特点之一是善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。
　　9. 重新规划——站到更高的起点上　人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功，就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的“密封袋”。
　　创业者应有的二十种习惯
　　1. 懂得做人　会做人，别人喜欢你，愿意与你合作，才容易成事。怎么让别人喜欢自己呢？好的企业领导者都习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。
　　2. 善于决策　面对不断变化的市场，企业经营方案总是不止一个，决策就是对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。企业领导者的价值在于“做正确的事情”，同时帮助各阶层的主管“把事情做正确”。
　　3. 相信自己　成功的企业领导者都有很强的信心，他们既会在自己内心里相信自己，也会在公众面前表现出这种自信心。成功学的研究成果表明，成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。
　　4. 明确目标　领导是什么？世界级企管大师班尼士下了定义：“创造一个令下属追求的前景和目标，将它转化为大家的行为，并完成或达到所追求的前景和目标。”企业领导者们知道，要使员工能奉献于企业共同的远景，就必须使目标深植于每一个员工的心中，必须和每个员工信守的价值观相一致；否则，不可能激发这种热情。
　　5. 充满热忱　热忱有时候比领导者的才能更重要，若二者兼具，则天下无敌。产生持久的热忱方法之一是定出一个目标，努力达到这个目标，而在达到这个目标之后，再定出另一个目标，再去努力达到。这样做可以产生兴奋，如此就可以帮助个人维持热忱。
　　6. 顽强精神　如果说有一种素质几乎为所有的成功企业领导者所拥有的话，那就是顽强精神。所谓顽强，并不是达到愚蠢地步的顽固，它是一种下决心要取得结果的精神。在管理实践中，作为一个领导者，你手下的人都希望领导是一个不屈不挠的人。只有你的竞争对手希望你具有放弃这种精神。
　　7. 重视人才　企业最好的资产是人，企业领导者的美德在于挑选好的合作伙伴。选一个适合的人，比选一个优秀的人来得重要。除了专业所必备的素质之外，他们选人要看三方面：一是必须精力充沛。有精神、有气派，这样的人可以走长途，可以感染人，适应变动。二是要正直。考虑个人利益的同时，能够考虑到公司的利益。三是要有智慧和胆识，有进行思考的能力和魄力。
　　8. 充分授权　人的精力是有限的，我们不可能一个人做所有的事。所以，作为一个企业领导必须学会把权力授予适当的人。授权的真正手段是要能够给人以责任、赋予权力，并要保证有一个良好的报告反馈系统。
认识自我（3）
9. 激励团队　组建一个优秀的团队，是一件非常艰难和重要的事情。激发他们的热情，挖掘出每一位团队成员的聪明与潜力，并将他们协调起来，是成功的领导者必须具备的一种能力。一个企业领导人必须是一个能激发起员工动力的人。
　　10. 终身学习　衡量企业成功的尺度是创新能力，而创新来源于不断的学习，不学习不读书就没有新思想，也就不会有新策略和正确的决策。孔子说：“朝闻道，夕死可矣。”正是终身学习的最佳写照。
　　11. 持续创新　当今世界正面临的一个非常严峻的现实是如果你止步不前，你就会失去自己的立足之地。如果你满足于现状，你就丧失了创新能力，而创新是人类发展的主要源泉。具有创新头脑的人是不怕变革的。
　　12. 架构关系　一个好的企业领导者习惯于架构关系。他们知道，关系已成为人际中个人成长、企业成事的重要条件与资源。关系就如同网络，构架起人与人、群体与群体、企业与客户、企业与企业之间的互动。为了企业的发展，任何一个领导者都缺少不了“关系管理”。
　　13. 抓住机　每个人都被机会包围着，但是机会只是在它们被看见时才存在，而且机会只有在被寻找时才会被看见，关键在于你如何认识机会，抓住机会和利用这些机会。
　　14. 有效沟通　领导者与被领导者之间的有效沟通，是管理艺术的精髓。比较完美的企业领导者习惯用约70％的时间与他人沟通，剩下30％左右的时间用于分析问题和处理相关事务。他们通过广泛的沟通使员工成为一个公司事务的全面参与者。
　　15. 经营未来　成功的企业领导人都懂得，未来是属于那些今天就已经为之做好准备的人。他们用20％的时间去处理眼前那些大量的紧要事情，这只是为了眼前的生计；而把80％的时间留给那些较少但很重要的事情，这是为了未来。
　　16. 赢得拥戴　一个企业领导人的梦想不管如何伟大，假如没有拥戴者的认同与支持，梦想仍然只是梦想。要赢得拥戴者的首要任务就是认同我们的拥戴者，并找出他们共同的渴望是什么？假如说领导人需要具备什么特殊天赋的话，那就是感受他人目的的能力。
　　17. 勇于自制　具有高度的自制力是一种最难得的美德。热忱是促使你采取行动的重要原动力，而自制力则是指引你行动方向的平衡轮。在管理活动实践中，一个有能力管好别人的人不一定是一个好的领导者，只有那些有能力管好自己的人才能成功。
　　18. 培养领导　最成功的领导者是那些把工作授权给别人去做的人，把下属培养为领导者的人，是把领导者变为变革者的人。
　　19. 注重家庭　比较完美的企业领导者常把家庭比作登山的后援营地。他们在筹备后援营地(家庭)上所花的时间，绝不会少于实际登山(干事业)的时间，因为他们的生存、登山的高度，常常与后援营地是否牢固和存粮是否充足有关。这些企业领导者还懂得，全面的成功才算真正的成功，他们往往在干事业的同时，能够兼顾家庭，珍惜幸福的婚姻。
　　20. 经营健康　许多立志要成功但最后壮志难酬的企业领导人，往往是因为不能战胜一个最大的敌人，这个敌人就是自己不健康的身体。美国管理界流行着一个观点：不会管理自己身体的人亦无资格管理他人，不会经营自己健康的人就不会经营自己的事业。bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn  书本网最好的txt下载网
认识自我（4）
九种不同性格适合的职业
　　一个好的经营者应该不仅能够了解市场，更应该了解自己。古人在兵书中说的“知己知彼，百战百胜”，也是先从了解自己开始奠定下成功的第一步。
　　很多人都知道“性格决定命运”这句话。可是性格是如何影响着我们的行为举止，又是如何决定着我们的选择，改变了人生，却不是每个人都了解的。
　　而让更多人困惑的是，虽然我们每个人每天都和自己朝夕相处，可以说关系最为密切。但我们中间的大多数人其实并不了解自己，也不懂得自己适合什么样的工作或者职业。人生中的大部分时间都浪费在尝试、跌倒、重新爬起、再尝试的往返循环上。到底有什么办法可以让我们在最短时间就能找到最适合我们的方向呢？
　　专业的人格测试或者心理分析可以帮助我们快速达到目的。人格测试的题库很多，分析手段和分类方法也各不相同。大致说来，人的性格可以分成九种类型。
　　1. 完美型　完美主义者对自己和他人都有非常严格的要求。不论付出多少努力，在他们心中总有一个否定的声音在提醒他们要超越自己，变得更好。这种性格的人适合从事需要组织规划和细心对待的工作，如开办会计事务所、数据统计公司，市场调查部门等项目。同时在一个团队中，他们也适合成为制度的制定和监督者。他们按部就班的性格会让已经成为定局的计划执行得一丝不苟。但也因为过于吹毛求疵，所以在重大问题上，完美型的人总会难以下定决心，犹豫延宕，一拖再拖。所以这样性格的人不适合从事具有风险性的工作，也不适合成为决策者和危机处理者。
　　2. 付出型　这种类型的人通过他人的认同获得满足感，继而培养出自尊心和自信。他们会不断讨好他人，博取他人的欣赏和好感，甚至愿意牺牲自我，以满足他人的需要。他们会在不同人的面前展现出对方所喜欢的模样。所以付出型的人适合从事发型屋、形象顾问、色彩顾问等可以帮助他人施展魅力的职业，又或者是组织和发起一个公益志愿者的项目。同时，他们对于权威的崇拜和热爱也使他们适合成为领导人物的得力助手，或者是明星助理，某个团体的接待和服务者。但这种性格的人一遇到否定就会一蹶不振，失去动力。所以他们不适合在要接待投诉意见的部门工作，也不适合需要进行辩论和谈判的行业。
　　3. 表演型　和付出型不同的是，表演型的人博取他人的好感，不是为了他人的认同，而是为了自身的成就感。他们把自己扮演成成功者的模样，精于打扮，夸大自己的社会地位和重要性。成为一个政治家或艺人，包装和推销他们自己，或者是开办传媒公司或者广告公司，宣传能代表企业形象的商品都是他们所乐于从事的。在一个团队中，他们适合成为设计人员、宣传和市场推广人员。但他们不会花时间在会被不断否定和埋没的工作上，与其做一个严肃小说家，他们更愿意做一个能够直接和他人交流的网络写手。
　　4. 悲情型　该型的人总会陷入不切实际的幻想中，乐于做残缺美的创造者。他们性格较阴郁，也不善于和人交往。尤其是性情极其敏感，一点风吹草动都会引起他们无限的联想，不断把自己塑造成一个受伤者，一个被抛弃的人。这样的人当然容易成为一个艺术家，只要他们耐得住寂寞，并且愿意付出长期的努力和训练。画廊老板、表演工作室、收藏家、文化公司等都会是适合他们创业的项目。而追求深刻和残缺的性格也让他们能够成为玄学家，心理顾问等和哲学有关的职业者。在一个团队中，这样性格的人能成为智囊团的一员，引导决策者注意到计划的不完善之处。但悲情型的人不适合长期和强于他们的人并肩从事一份碌碌无为的工作，这会压抑他们的才华让他们的自尊荡然无存。
认识自我（5）
5. 旁观型　旁观型的人和任何人都不会太过亲密，当他们想要向一个朋友或者一种学说走近一步时，自我保护的情绪就会自然激发，怀疑的感情会引导他们向反方向去一步。所以这类人十分注重对自己隐私的保护，把感情用理智约束起来，尽量避免参与到要付出感情的活动中去。越是高深艰涩的学科越能引起他们的兴趣，如果有适合的环境，他们会成为某一冷门学科的佼佼者。除此之外，低调的幕后人员也是他们所喜欢的工作。团队中的旁观型人才会成为智囊团的理论顾问。但是要他们站在人群面前，进行公开演讲，会遭到他们的拒绝。发言人和推销者一类的角色让他们深恶痛绝。
　　6. 叛逆型　他们善于思考而非行动，他们总是保持怀疑的态度看待一切，在充分判断之后才会作出决定。但是一旦认定了一个道理，他们又会不顾一切地附庸和支持，成为最忠诚的下属。这一型的人如果还处在反权威的阶段，那他们会有最大的热情去给自己当老板，并且建立一个等级明确，责任和义务分明的组织，例如开超市，书店等。如果他们已经排除了对权威的怀疑，那么就会成为最忠诚的员工和最快乐的雇员。对外界的防备和怀疑也让他们能够成为较好的危机应对者，因为这是他们所习惯面对的挑战。
　　7. 享乐型　总有一类人始终保持着童心和快乐，他们并不乐于深入地钻研一门学问或者培养一段深厚的感情，而是追求永远新鲜的生活，包括不同的旅行，不同的美食，不同的工作，不同的朋友以及不同的恋情等。他们从不肯作出承诺，也不想在一棵树上吊死，因此总是半途而废。因为总是有源源不断的新点子，所以他们可以成为编辑、创意产业人员、开一个新产品的推广店也会是一个好的选择。团队中，他们总是新项目的带头人和推动者，负责创意的收集和汇总。但在例行公务中，享乐型的人总是率先逃走。他们宁愿加班也不愿意花时间在重复的劳动中。
　　8. 领袖型　他们享受众星捧月的感觉，并愿意为此付出代价。他们有很强的保护欲，精力旺盛，积极好斗，容易养成熬夜，抽烟，酗酒等习惯。当没有外在可供他们发泄时，他们自身情绪控制就会失调，往往大发怒火，令人生畏。毋庸置疑他们会从事那些代表权威的职业，例如法官、教育工作者等。开办学习班或者健身训练营也是不错的选择。在团体中，他们如果不是表面上的指挥者，也会是力量难以估摸的幕后操纵者。但是在需要严守规矩和做出良好的表现的工作中，他们会难以忍受约束。
　　9. 调解型　该类型人的各种性格最为平衡，也最矛盾。他们为人温和，容易和他人接近却难以成为好友。了解他人的需求，也能倾听他人对自己的意见，却对自己的需要很不确定，常常会迷失在电视、酒精、食品等琐事上。任何倾听式的工作都适合他们，无论是心理咨询，信息反馈还是市场调查一类的工作都会让他们以放松的心情投入工作。在团队中，他们是最让人放心的实干者，根据既定的规划有条不紊地完成办公室的工作。但这样的人不喜欢夸大和推销自我，也不喜欢注重理论而忽视现实中的细节的工作。
　　性格的分类有很多种，但是万变不离其宗的就是应该针对自己的性格选择创业项目，或者是根据每个人的性格类型和特长，在团体中安排每个人适合的位置。这就像把每个零件按照其功能和大小把它安装到适当的位置上，一台组装完整、各零件各司其职的机器才会马力全开，运转良好。
认识自我（6）
　　创业者不该具有的十二种性格
　　套用一句俗语说，成功者总有相似的成功秘诀，而失败者各有各的失败原因。在创业路上，中途倒下的人很多，如果把他们的失败原因总结起来，可以归纳为常见的几点。你可以根据以下的列表对照自己身上是否有这些缺点，有则改之，无则加勉。
　　即使可以把不适合创业的特质量化出来，也不一定每个人都能清楚地认识到这些问题在自己身上有所体现。当局者迷，旁观者清。所以必要的时候可以请你的朋友帮忙，一起对照这些特征，更好地了解自己。
　　1. 自我封闭　一个国家如果闭关锁国，则不会有发展的机会。同样地，如果一个人故步自封，那他关闭的不只是自己，而是每一条可能通向成功的道路。自我封闭包括不愿和他人交往，不愿意进一步学习，不能够不耻下问，被一些条条框框束缚住自己的天性和能量。造物主给了人眼睛、耳朵和嘴，就是要求人们多看，多听，多交流。而如果不能充分发挥这些上天赐予人类的宝藏，就是一种可耻的浪费。而一个聪明的创业者是不会让自己被封闭的，只有开放的心胸和放眼世界的眼界才能引向更大的成功。
　　2. 性格消沉　创业需要积极开拓的热情，也需要稳扎稳打的踏实。但是创业者绝对不能有消极的性格。商机要靠主动的发现和挖掘，绝不是被动等着出现的，而许多创业者坚持认为所谓的适合自己的商机出现是可以靠等获得的，而这么一直等下去，但等到最后也只会是一场空梦。消极的个性不利于抓住商机，也不会获得他人的合作。当创业者用消沉懒散的表情面对命运时，也会从命运的镜子中看见消沉懒散的回馈。
　　3. 不能坚持自我　许多准备创业的人在规划其创业计划时，很自然地会征询身边亲朋好友的看法和意见。一旦听到否定的意见较多，或者听到他人建议另一个项目更加赚钱的时候，很多人内心的天平就不能保持平衡，最后在犹豫之下就倒向放弃的一边。这表示他们的内心对创业项目的决心尚不够坚定，缺乏百折不挠的精神。一部热播的电视连续剧《士兵突击》炒红了“不抛弃不放弃”的座右铭，这样的精神放在商场上也是适用的。听从你内心的召唤，没有什么可以取代你心中的信念和理想。
　　4. 优柔寡断　这种性格的人可能十分小心谨慎，做事稳当，能够注意到事业中的种种细节，是个很好的执行者。但这样的人缺乏决断力，下判断犹豫不定，常常改变主意，所以不适合做领导者。
　　5. 缺乏自律　一个人最大的敌人是自己。一个人或许可以调度手下的大批人马，可以和商业伙伴进行良好而密切的沟通，但不一定能够控制自己，你如果不能征服自己，就会被内心的魔鬼征服。这是一场非常困难的拉锯战。一个人可能在商战中锐气十足，但难保他能战胜自己的惰性；一个人可能在创业初期没有太大的物质要求，但难保他在事业有所发展后可以战胜自己的贪婪；一个人可能在一个小环境里独善其身，但难保他遇到花花世界的诱惑时，不会产生觊觎之心。当你在镜子里看到自己时，要记得他既是你最好的朋友，也是你最大的敌人。
　　6. 唯我独尊　不够谨慎与过分谨慎同样不足取。那种抱着“我一定是正确的”这类观念的人，到最后往往会自己扇自己耳光。这种性格的人会很有冲劲，同时充满自信。但他们的自信过了头，就无法发现自己身上的缺陷。同时他们也无法判断别人的建议是正确还是错误，不能从他人的评论中获取有利于自己的信息。一个人即使能力再强，没有左膀右臂的辅助，所能展现的力量也是弱小的。就像一条独木舟，即使再完美也是绝对不可能在大海上漂流的。而一条由多人配合操纵的巨轮，反而能够乘风破浪，驶向彼岸。所以在不断发展个人能力的同时，也要重视团队的力量。没有盟友和下属的人是不可能在商场上立足的。书本网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn  想看书来书本网
认识自我（7）
7. 不肯担当　人人都会犯错误，创业也不总是会成功。这是非常普通的现象，但总是有很多人不能接受，甚至习惯性地把失败归咎到外部环境和他人身上。其实真正会成功的人都是敢于直面失败的。当一个计划出现问题的时候，他们首先会在自己身上寻找失败的原因，承担责任。而当团队出现问题的时候，他们也会率先对自我进行检讨，减轻下属的心理压力。而那些总是为失败找借口，把责任推到别人身上的人既不会获得自身的进步，也不会获得下属的崇敬和爱戴。停止批评并开始理解别人吧。正如《从优秀到卓越》的作者吉姆?科林斯所说，要想成为一个好的领导者，“必须去看镜子而不是窗外，为不良的后果承担责任，而不是归咎于他人、外界和坏运气”。
　　8. 情绪化　情绪化容易表现在投资的时候，没有认真考察项目，仅凭自己的直觉或者他人的激将就作出判断，抑或创业者因无法忍受屡屡投资失败的压力，激起赌徒心理，以情绪化的思维决策方式去决定投资方向、投资项目，如此则必败无疑。
　　9. 个人英雄主义　很多的就业者脑海中都存在着个人英雄主义，总希望在一些事情上显露一下，在上司面前表表功，为了不被其他同事分摊去一些功劳，所以有时候就会冒着一定的风险（当然是以公司的资源为成本的）一个人单枪匹马干点什么出来，当然，要是出了娄子，最后还得公司承担，很少有就业者们会从降低成本及风险或是提高效率的角度出来，去主动联合其他同事，共同完成某项任务，这个个人英雄主义有时候是要害死人的。
　　10. 疑心重重　项目选好了，可老是怀疑能否赚钱。员工请来了，却老怀疑对方是只拿钱，不做事的。很多创业者就是学不会放心。实际上用人不疑，疑人不用是个非常重要的道理。一个人孤军奋战，是不能在创业路上成功的。而一头狮子率领着的绵羊也是很难“走出非洲”的。
　　11. 拖拉懒散　创业者对一件工作的完成，定义是指把某件事彻底解决，今天能搞定的一定不拖到明天。而就业者会习惯性地把工作按照天数来分解，每天只完成部分工作，下班时间一到心里就习惯性地想闪人，回家，剩下的工作明天再做，在公司里多待一分钟都不愿意。很多人都抱怨老板苛刻，加班很频繁，其实这是从创业时期就建立起来的习惯，事业就是生命，工作就是生活。
　　12. 小气吝啬　“多快好省地进行创业”，这是许多创业者一个理想化的梦；“又要马儿跑，又要马儿不吃草”，这是萦绕在大多数老板心中对下属的美丽期待。但是没有付出就没有回报。尤其在中国，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。没有投入想要获得好的项目或者投资的机会也相当低。如果真的觉得要找几个帮手，一定要提前设计好激励机制。
　　六道自测题破解创业密码
　　每个人都有创业的机会，但并不是所有的人都适合创业。如何检测自己是否适合创业，最关键的是要看自信和理智的自我认识。
　　这里有几组趣味自测题，希望能够提供一些新鲜的思路。但是作为娱乐，仅供参考。
　　测试一：测试你是否有理性头脑
　　有一天，你接到了三个邀请，一个是某国的首富在报告厅讲他成功的辉煌经历，另一个是某知名老板讲述他几起几落的失败故事，最后一个是来自十多年未见的同学聚会。这三个邀请都充满了吸引力，但恰好这三项活动都是在同一个周末的下午举行。所以你会选择：
认识自我（8）
A.听首富的成功经历；
　　B.听知名老板的失败故事；
　　C.参加同学聚会。
　　选择结果分析：
　　选A的：有创业的强烈激情，但缺乏理性，要创业的话失败可能性大。成功者辉煌的成功故事，充斥着媒体随处可见，不是难得的资料；而且一个人在成功的时候，他所讲述的成功传奇，有作秀的成分，不能给创业者带来真正的启示。
　　选B的：有创业想法，也不乏理性，适合创业。大多数人都喜欢看成功的故事，以激励自己；但一个人成功了，背后还有九百九十九个失败者。要想创业，没有人不想成功，但如果一开始不多想想失败，将来多半失败。失败者的故事很少受关注，也很少有人愿意讲出来；但恰恰失败者的总结往往最珍贵。适合创业。
　　选C的：正在奋斗阶段，要不断地提升自己。同学聚会是联系人际关系的纽带，这是一个很好的途径可以扩大交际圈，同时在同学聚会上你会听到的人生故事也是丰富多彩的。但是会选择这种活动的人比较重视自我，应该把更多的注意力和时间投入学习和向他人吸取经验上。所以渴望创业成功的人应该给自己留下多一点的空间去发展自我，努力提高。
　　题目解析：这道题是测试一个人是否有理性头脑的。众多的创业者都属于“激情”创业。很多人是受那些成功的故事激励，热血沸腾，往往不分析自己的能力、不管市场时机，更不管多少人失败，而毅然决然地为了创业而创业。创业需要激情，但光有激情是不够的。那种认为失败是别人的，而自己是命中注定要成功的想法是盲目的。创业只凭“不愿意给人打工”的心理冲动是可怕的。不管你有多大把握，从创业的一开始就要做好失败的准备，哀兵必胜是不变的道理。
　　测试二：测试你是否有恒心毅力
　　你一直在为事业付出，在你辛勤的努力下，终于为公司谈成了一笔又一笔生意。但很多同事对你很是嫉妒，背后经常说你的坏话，并造谣说你拿了回扣。你会：
　　A.一有机会就跟人解释；
　　B.有些沮丧；
　　C.一笑了之；
　　D.枪打出头鸟，以后少卖力，跟大家一样。
　　选择结果分析：
　　选A的：不适合创业。尽管这样性格的人有积极的改变自我，扭转局面的欲望。但是这种没有实际证据的争辩并不能起到任何作用，反而会让别人对你的印象更坏。
　　选B的：不适合创业。容易沮丧的人会轻易被他人的情绪影响，并且因此消沉，这样的性格在创业中是有害无利的。创业中你会不断遇到别人的否定，如果因此而放弃自己，那么肯定会导致失败。
　　选C的：适合创业。聪明的人知道自己的努力是做给谁看的，他们不会在乎无知者和嫉妒者的眼光，也不会被流言飞语吓退。这样的人所付出的一切最终会获得回报。
　　选D的：不适合创业。因为遇到一些挫折就打退堂鼓，甚至甘愿泯然于众人，这样的人是绝对不会有成功的希望的。
　　题目解析：这道题是测试一个人做事是否有恒心和定力的。创业往往都会经历最艰苦的阶段，甚至周围的人都说风凉话，团队成员也打退堂鼓，这时候你作为创业核心成员，不能够人云亦云，墙头草两边倒的局面只会阻碍创业，而不能让你在创业路上走得更远。有些事，不是靠解释就能澄清的，唯有让时间去作证。自己认为正确的路，就要坚定地走下去，冷嘲热讽不能动摇你，挫折失败让你更坚强。书包 网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn  想看书来书本网
认识自我（9）
测试三：测试你是否有创新意识
　　一个客户请你吃饭，但他招待你的酒店你从没来过，也从没吃过这里的特色菜。客户让每人点一个菜，你是点：
　　A.平时最喜欢的东北菜；
　　B.本家饭店的特色菜；
　　C.请服务员随便推荐一个菜；
　　D.让对方代劳，吃什么不挑剔。
　　选A的：你很保守，不乐于创新，不适合创业，喜欢按部就班。适合在大公司里稳步地做事。
　　选B的：你是个乐观、做事果断、不拘小节的人，容易跨出创业的第一步。
　　选C的：这种人多是顺从型的，没有自己的主见，习惯于顺从别人的意见。是个很好的下属。有执行力，没有决策力。
　　选D的：做事一丝不苟、慎重。但你的谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。对自己的想法没有自信，常顺从别人的意见，易受人影响，不适合创业。
　　题目解析：这道测试是测试一个人是否有创新意识的题。一个创业型人才必须具备创新的头脑。从吃菜上可以看出一个人的性格。一个从不想尝试没吃过的菜的人，是比较保守的人。而这样的人，无法勇敢地迈出创业的第一步。
　　测试四：测试你是否有团队精神
　　坐在你办公桌对面的一个同事，很有才华，但是不拘小节、性格孤僻，也不合群儿。这次单位派你组织集体游玩活动，到了旅游景点，大家有说有笑三五成群地走，唯独他一个人溜边儿、没人答理。看到这个情况，你会：
　　A.既然是出来玩儿，怎么高兴怎么玩儿，不用管他；
　　B.发动几位同事照顾一下他，带着他一起玩儿；
　　C.心想：他让人扫兴，类似的活动他不来更好。
　　选A的：这样的人属于单打独斗型，独立作战可以，带兵打仗不成。这样的人不适合做创业班子的领导。
　　选B的：有宽容的心、有细致的心、有带领团队一起作战的领导才能，属情感智商高的类型，这才是创业型人才所必备的品格之一。
　　选C的：这种人偏激、眼里容不下沙子、对人要求极苛刻，不适合做将帅之才。
　　题目解析：这道题是测试一个人是否具有团队作战精神以及是否具有领导才能的。创业，总是需要各种人才，而各类人才不都是十全十美的，有很多有才华的人甚至有各种怪癖。你是否能团结他、容忍他、调动他，从这些能看出你是否具备领导团队作战的领导能力，以及你是否具有团队意识。
　　测试五：测试你是否有领导才能
　　已经是下班时间，突然一个客户来到办公室又踢又嚷，情绪十分激动。而此时公司里只有十几个跟你一样的同事在加班。客户一直在前台那里嚷嚷，局面难以控制。你会：
　　A.拿起桌上的电话报警，让警察或者保安出面处理；
　　B.认为公司分工很明确，不是自己部门的事不必多管；
　　C.代表公司出面临时接待一下，周旋、处理、安抚一下。
　　选A的：处理事情以硬碰硬，过于冲动，面对创业过程中可能出现的各种棘手的事容易采取过激的方法来处理。
　　选B的：属于明哲保身的人，是个好员工，但不是个能创业的人。
　　选C的：做事果断而不失去理性，心理素质较高，能担负起一切责任和压力，这是创业型人才所必需的。
　　题目解析：这道测试题是测试一个人是否具有敢于直接担责任、接受挑战的心理素质的。创业，必然有很多棘手的麻烦必须去面对，躲避不掉，同时更不是每件事都可以提前预料。遇到好事就往前冲、遇到点麻烦就往后溜的人，不是能敢于直面挑战和各种压力的人，不适合创业。书包 网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn  想看书来书本网
认识自我（10）
测试六：测试阻碍你创业的障碍
　　前些日子你才刚以竞标的方式向A、B两家公司提出要求，要他们为你所负责的商品制作广告。某天下午，你收到一样没有署名寄件人的礼物，不过，你心里有数，看来这份礼物可能是其中一家公司寄来的。请问在这种情况下，你的反应比较接近下面哪一个答案。
　　A. 先确认送礼的人是谁之后，再委婉地回绝对方；
　　B.总之，先打开来看看。如果是自己喜欢的东西，就先收下；
　　C.跟上司商量看看再作决定。
　　选A的：因过于受到道德观念的束缚，有不懂得变通的倾向，想必是自幼父母管教严格，丝毫不敢越轨。但若想在事业上有所成就的话，就必须在各方面寻求自我的突破。不过，潜意识却害怕如此，因而产生矛盾的心态。建议你不妨慢慢调整自我，而不要突然地作太大的转变。
　　选B的：可以看出贪小利的心态。选此答案的人，从某个意义上来说，是对自己的人格特质相当执著的人。在你的观念里，成功不等于自己的立场。因此，对工作似乎也不太起劲，不过，请不要忘记，甚至有很多女性，即使结婚生子之后，仍然坚守工作的岗位。
　　选C的：表示有依赖心或逃避责任的心理。选此答案的人，具有拒绝长大的倾向。因为有不愿成为大人的心态，所以，在无意识中会认为成功等于必须为工作负责。建议你不妨冒险为自己的事业作一番赌注。或许会为你带来意外的刺激。
　　题目解析：这道测试题是测试一个人性格中的弱点的。礼物就像能引爆人内心欲望的定时炸弹。而你打开它的方式就是你处理自己欲望的方式。有欲望并不是一件坏的事情，尤其是对创业者来说，对金钱的欲望和对成功的欲望是最好的推动剂，能让一个人有旺盛的热情和坚定的决心奋进。但是在发展事业的过程中不能唯利是图，也不能缺少拼劲和闯劲。要把二者有机结合起来，才能获得最好的发展。
　　创业者必做的自我提问十六题
　　“有多大的碗，就盛多少饭。”这句俗话说的是实在而有道理。而要检验自己是否适合创业，可以看看自己是否回答得出下面这十个问题。
　　1. 你能否用语言清晰地描述出你的创业构想　创业的想法必须明确，你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将其清楚表述的原因是还没有仔细思考过。
　　2. 你是否真正了解你所从事的行业　知己知彼，百战不殆。要先了解价格、销售、行业标准、竞争优势之类的行业情报，才有充分的把握加入到商场大战中。
　　3. 你是否看见过别人使用过这种方法　一般来说，经过前人验证的方法更加具有成功的可行性。
　　4. 你的想法能否经得起时间考验　当你做出一个计划的时候，不要冲动地马上行事，而是多给自己一点时间去思考，并且听取他人的意见，更加完善这个计划。
　　5. 你是否有良好的关系网　创业过程，实际上就是一个联系你所能够利用的各种资源的组织。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你可能会误用不可靠的人或滥竽充数的人。
　　6. 你是否明白什么是潜在的回报　每个创业者投资创业，最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的绝不仅仅是钱。你还要考虑成就感、价值感等潜在回报。如果没有考虑到这些，那就必须重新考虑你的计划。bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn  书本网最好的txt下载网
认识自我（11）
7. 你是否为自己订立了短期目标和长期目标　创业者不仅应该考虑好自己在短期内应该达到的目的（例如半年之内赚多少钱，一年之内接手几笔业务等），也要考虑到长期要完成的计划（例如五年之内把企业扩大到多大规模，七年之内开拓海外市场等）。
　　8. 你是否了解该从哪些渠道获得自己缺乏的东西　一个人不可能是无所不能的。但重要的是当你缺乏某样东西的时候，知道该从什么渠道去获得。
　　9. 你是否在头脑中储备了至少三个备选项目　创业者的成功多半是因为某个专一的项目。但是在创业者脑中应该有至少三个备选项目。当发现一条路走不通的时候，应该及时刹车，转向另外的发展。
　　10. 你是否明白自己的底线在哪里　商场是一个不断挑战人的底线，展现人性的环境。在这样的环境中，如果太过于拘束，会错过很多机会。可是也不能无止境地抛弃原则。所以一个创业者要想好自己的原则和底线在哪里，在一般的情况下通融应付，灵活应对。但是到了触动自己原则的时候，一步都不能退让。
　　11. 你是否了解需要建立什么样的企业　一般来说，创业者的目标决定了企业的持续性和规模。对于那些生活型的创业者，他们只想赚取足够的现金来维持某种生活，所以企业规模不需要很大。而寻求获得资本收益的创业者却必须建立足够大的企业架构，保证企业的长期持续经营，从而最终出售企业，或使自己建立的企业能经受住技术换代、雇员和客户的更迭之后仍能不断更新。
　　12. 你是否懂得如何实现目标　许多创业者没有考虑长期战略就开展业务，以抓住短期机会。然而，成功的创业者很快就能实现从战术导向向战略导向的转变，并开始建立关键的能力和资源。
　　对一家建立不久的年轻公司来说，最基本的问题是制定行之有效的战略，而不是解决招聘问题，设计控制体系，确立上下级关系，或者明确创建者的角色。如果企业的战略基础扎实，即使领导关系不明，领导不力，也照样能幸存，而复杂的控制体系和组织结构却无法弥补战略失误。创业者应该定期对其战略进行以下四种检测。
　　① 此战略能否带来足够的利润和增长。 一旦创业者制定了明确的战略，他们就必须确定这些战略是否能使企业赢利，并使企业扩展到一个理想的规模。如果企业无法赢利，且发展不令人满意，这时创业者必须采取根本性措施。他们必须去寻找新行业，或者在本领域内扩大规模或经营范围。
　　② 战略是否有持续性。 创业者必须面对的下一个问题是，其战略能否长期满足企业的需要。持续性的问题对那些一直在追赶新技术和法规变化或者其他变革浪潮的创业者尤其重要。弄潮的创业者在开始时会兴旺发达，可是一旦达到高潮，随着市场不平衡状态的消失，许多一度辉煌却从未发展特有能力或未能确立竞争地位的企业会随之消失。弄潮儿必须能够预见市场饱和、竞争激化以及下一轮浪潮。他们必须放弃仿效的做法，而应该采用新的、更持久的企业模式，或者以可观的价格出售自己高增长的企业，而不能幻想其模糊的长期前景。
　　③ 我是否能实施此战略。 这个问题可能是最难回答的，因为它需要进行最坦诚的自我检查：我能实施此战略吗？好点子并不能保证优秀业绩。许多年轻的公司夭折，是因为创业者没能实施其战略。例如，企业可能资金用尽，创业者可能无法实现销售额或者无法完成订单。创业者必须对资源、组织能力及其个人角色三个领域进行检查，以评价其执行战略的能力。
认识自我（12）
④ 我是否能扮演好自己的角色。 希望经营小企业，并且想亲自完成所有重要任务的创业者，不需要改变其角色。然而，如果创业者想将他创办的企业变成可以独立生存的实体，那么，随着企业经营的扩张，创业者的角色必须改变。他应当从亲自做业务工作发展到教给别人如何做，不断尝试新的工作和责任。例如，一位工程师创业者或许应该学习掌握财务分析的技能。如果创业者认为自己不想改变和学习，不愿意接受挑战和掌握新技能，那最好还是将企业出售转让给其他有志于经营的人。
　　创业者应做的十种知识积累
　　1. 财务管理的知识　专业财务管理具有计划作用、控制作用、监督作用和资本运营作用。所以要开始创业，必须了解财务管理的知识，要正确处理财务工作与其他管理工作的关系，建立一个科学的财务管理体制和一支高素质的财会队伍。
　　2. 产品推销的知识　产品推销不出去，企业就栽在了最重要的循环环节上。所以一定要具备良好的产品推销知识，充分的了解顾客的内心需要，满足他们，并让他们理解和接受你的商品或服务，最终将这种购物变成习惯。
　　3. 商业操作的知识　商业操作有其自身的规律和法则，只有熟悉这些规律和法则，才能在实际操作中运用自如。
　　4. 法规政策的了解　越熟悉法律的规程，越能够在实际的商业活动中规避风险，避免误入法律雷区。同时也能充分利用对自己创业有利的政策和措施，进一步发展企业，扩大规模。
　　5. 心理学的学习　创业是一项需要和人打交道的工作，无论是和你的顾客，还是和你的合伙人，又或者是和你的竞争对手。有人的地方，就有研究他人心理的需要。每个成功的企业家，也都必然是一个出色的心理分析师。
　　6. 情绪管理的学习　情商较低的人是不可能爬上高位，即使有一时的成功，也很容易因为自己的失控而跌落得很惨。所以要善于把握自我，善于调节情绪，对生活中矛盾和事件引起的反应能适可而止的排解，能以乐观的态度、幽默的情趣及时地缓解紧张的心理状态。
　　7. 经济规律的了解　不懂得基本的经济学知识，就不能够对之掌握和利用。自觉或不自觉地违反客观经济规律必然要遭到惩罚。
　　8. 英语读写的学习　随着国际化的趋势越来越明显，和跨国企业的学习、交流和业务往来就成为势在必行的趋势。你不必精通各国语言，但至少要掌握最通用的英语。这让你能够阅读国际最先进的资料和论文，了解世界先进水平的技术，并最终能够和跨国企业站在平等的地位上对话。
　　9. 电脑网络的学习　电脑和网络有多重要，只需要看看现今的科技发展就可以明白。不论是和商业伙伴进行联系，还是获取第一手的消息，又或者是进行商业会议，越来越多的事情可以在网络上完成，并且越来越依赖于网络。
　　10. 社会大学的磨炼　一切知识的掌握，归根到底，都需要到社会的大环境中进行检验和实践，才能了解你是否学得到位，懂得彻底。而很多企业家甚至是在社会大学里，学会了上面所列出的各项内容。
　　创业者应具备的十种能力
　　1. 个人学习能力　学习能力是一切能力的基础。只有具备了谦虚的态度和不断学习的能力，才能够让创业者在任何时刻都如同海绵一样，可以吸进更多的知识和可以由知识转化成为的资本。书本网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn  想看书来书本网
认识自我（13）
2. 人际沟通能力　人际沟通能力并不只是能够和他人交往这么简单的事情，还要能够在短时间内迅速和陌生人成为朋友，察觉他们所需要的东西，想办法满足并以此交换到自己想要的东西。
　　3. 员工管理能力　作为员工，不能让老板满意就不是好员工。而作为老板，不会管理员工的老板不是好老板。只有笼络人心，才留得住人才。
　　4. 人才选择能力　企业的人员变更如同新陈代谢一样，是不断进行的。要能够留住人才，淘汰不适合的人员，才会使企业有越来越旺盛的生命力。
　　5. 文化导向能力　企业应该如何管理？仅仅找几个人，成立个办公室是远远不够的，还要架构一种企业文化，以此作为宗旨指导企业的行动和决策。只有这样才能把企业做大做强。
　　6. 精神凝聚能力　每个成功的企业所具有的共同特点是人员齐心协力，上下一心。所以精神凝聚力是企业成功的重要保证。而作为企业的领头人，要能够调和各方的矛盾，把大家的力量凝聚到一起，朝着一个方向进步，才会使团队发挥出更大的作用。
　　7. 持续创新能力　一时的变革和创新不难，难的是一直在创新，一直在领头。就像长跑比赛中，领头的人看似荣耀，其实背后花费的力气比别人要大得多。但这种挑战自己的精神会让企业始终立于不败之地。
　　8. 改革发展能力　每个企业家都知道改革的重要作用。但是要有真正敢于放弃旧的做法，把改革的理念落实到实处，并且改得正确，革得有力，却不是一件容易的事情。
　　9. 核心培育能力　一个企业要有自主创新能力，只有依托自主创新培育核心能力，才有积极参与跨国竞争的机会。
　　10. 对外推广能力　除了引进来，还要走出去。一个优秀的企业不仅应该内秀，还要能够外现，别人看得到的好，才是真的好。而别人愿意参与投资，才是对一个企业最大的肯定和认同。
　　企业家所追求的三个境界
　　1. 生意人——草商　这类人不需要也不太喜欢动脑筋，目光不长远但富有冒险精神实干主义的“草莽英雄”，他们为生存而奋斗，凭经验管理、靠直觉做事，敏于行，讷于言，拙于思，“小脑发达，大脑不发达”。这些人就是商业丛林中的土狼，体格强健，四处奔跑，永不疲倦，永不言败。这些人构成了中国企业家的主体，80％以上的大小总裁们都是这一类型。
　　2. 商人——儒商　这类人以知识武装自己、具有“士魂商才”的商人。所谓士魂，就是这种企业家在市场大潮里沉浮多年，必然会严格遵守商业道德，诚信为本，谋利有度；所谓商才，指的是这类企业家在商场中修炼有成，善于抓住商机、把握经营之要，圆融管理智慧，熟练运用各种管理方法和管理工具。他们正像以敏捷和速度著称的猎豹，嗅觉敏锐，行动快捷，能够巧妙地避开陷阱，迅猛地抓住猎物，并且在复杂多变的环境中修炼出对于危险和机会特殊的直觉。他们世事洞明、人情练达，熟悉每一种利益格局，懂得在灰色领域如何灵活自如地穿行。在中国企业家中，儒商占的比例不会超过20％。
　　3. 企业家——哲商　这类人是用智慧统率知识的新商人，在他们的经营运作中体现出来的不是小聪明，而是大智慧。他们就像草原中的大象一样，站得高、看得远，走得虽慢，却是脚踏实地、一步一个脚印，不断累积雄厚的实力。这些人平时看起来四平八稳、不轻易出手，但随便跺跺脚，商界就要晃三晃。在商界中，这类的哲商屈指可数。在很多时候，他们的行事方式往往也让土狼、猎豹们难以理解，无法认同。但他们以企业为平台，以财富为力量，以报效社会为己任，以利益众生为追求，在企业成功、事业有成的同时也实现生命升华和智慧圆满。哲商也是企业家的最高境界。书本网 电子书 分享网站
认识自我（14）
创业者实现自我价值的十条路径
　　1. 知行合一　成功创业应在思想上、行动上贯彻“知行合一”。这里的“知”就是我要实现什么创业目标，需要建立什么样的企业，这样的企业需要承担什么风险。“行”就是如何通过行动即执行力实现目标。知是行之始，行为知之成。在创业过程中，如果创业者没有“知”的目标，那行动的路径肯定是不确定的，方向是不明确的。如果没有“行”的动力，那么“知”也就成了空想。知行合一是创业者的必备素质，需要通过创业团队成员之间的配合来实现。
　　2. 就地取材　对于县市以下的创业者来说，围绕本地资源或特色产业，就地取材，已成为成功创业的正确选择。各地的特色产业也不少，但就地取材、做大做强的企业不多，这正是需要开拓的创业空间，亟待开发的创业资源。就地取材这个“材”可以是有形的特色产业、特色资源，也可以是无形的资源。比如说一首民歌，一个传说，一个故事，一个典故，甚至是几句民谚，只要有价值，都可以引发出一种商品、一种产业、一个知名品牌。问题在于，创业者要有发现的眼光、创新的思路，要认真研究深入发掘。
　　3. 产业集群　创业，当然不一定非要选择教具项目，但路径选择产业集群却是很有必要的。这已被全国很多地方的实践证明是成功之路。但是要形成集群规模，必须需要时间的积累，有时要花费数年乃至十年时间才能形成今天的产业集群优势。但是集群优势一旦形成，就具有很强的竞争力。因为每个企业都做得很专，有利于提高质量，降低成本，创新技术。这种产业集群通过单个企业的专和整个区域的全，通过单个企业的小和整个区域的大，迅速形成了国内甚至世界范围的竞争优势。
　　4. 小题大做　“小题大做”之所以有可能成功，是因为有些项目大老板不愿干、小老板干不来。因为市场规模小，容不下大资本，所以大老板瞧不起，正好“山中没老虎，猴子当大王”；小老板一般只会小打小闹、急功近利，没产品创新、品牌建设与维护等意识或能力。生活中的“小题”几乎到处都有，市场缺口永远是存在的。问题是创业者要转变观念，不能以为抓“小题”没出息，要坚信市场是开发出来的。做小生意需要坚持不懈，小商品量大了，不仅成本下降，还能产生集群效应。
　　5.无中生有　如果一个地方没有资源，自己又没有技术特长和优势，创业者想要摸索出一条通向成功创业的途径，最好的办法就是“无中生有”。只要依靠市场化的头脑与手段，企业依然可以成功地配置、聚集各种生产资源为己所用，屡屡创造出令人惊叹的“零资源现象”、“零技术现象”、“零生产现象”。所谓“无中生有”，不是什么都没有，有的是创业精神，有的是市场经济头脑。这是最重要的，也是最稀缺的。创业一方面是冒险，一方面是脚踏实地。创业者要有敏锐的市场本能，能从混浊不堪的市场中看到空白点，要有先知先觉的敏感度，看准之后，要毫不犹豫，努力去做。
　　6. 品牌共享　市场经济就是品牌经济，从某种意义上说，创业的成功就是培育品牌的成功。然而，创业企业要想打造出一个响亮的品牌谈何容易。要找到一条周期短、成本低又能打造品牌的正确途径，最好的办法就是进行品牌共享。所谓品牌共享，是指若干家企业基于其生产的产品或提供的服务有某种相关性而共同使用同一品牌，以形成整体优势的市场竞争战略。原本资源有限的创业企业可以同一品牌为纽带形成联合体，进行品牌宣传，有效减少成本支出，并使边际效益增大，容易形成品牌知名度和美誉度的规模效益。
　　要实施品牌共享战略应该做到以下三点：
　　①确定该品牌的产品组合、技术服务标准和目标市场定位；
　　②寻找共享伙伴，找到一定数量符合品牌定位条件的企业，在共同自愿的基础上达成品牌共享协议；
　　③扩大品牌影响，注重品牌保护。
　　7. 资源整合　几乎所有的创业者都不是先有资源再去创业的，而是在创业中寻找资源、整合资源。大量创业的事实证明，资源整合是成功创业的一条重要途径。创业企业所需要的资源各不相同，但整合资源的途径基本相同——这就是合作。在合作中寻找资源，在合作中加快发展。
　　8. 逆流而上　创业的冲动在于敢于向现状挑战。甘愿承担风险的人，敢于逆流而上，一般选择机会的能力都比较强，因而风险性收入就高。时下，大多数人都求平稳。创业没开始先问有没有风险，一听说有风险便顺流而下，这哪里是创业?创业要承担风险，所有的创业者都是冒险家。市场经济的实质就是肯定稀缺，什么越稀缺，什么就越值钱。中国百富所具备的十大品质位于第三的就是冒险，冒险也是稀缺，因而值钱。
　　9. 钱散人聚　这里讲的钱是指股权，意指股权越分散，人就越有聚合力。有些创业者在建立自己的企业以后，总是想完全拥有整个公司的所有权和股权，不让股权分散，结果公司的所有员工都是“打工仔”。这种“钱聚”带来的是“人散”。技术人才引不进来，管理人才留不住，就连普通员工也是干一天混一天。一个企业要发展壮大，产权、技术、管理、人才、环境以及公共关系都是很重要的。在所有制形式多元、产权结构多元发展的趋势下，通过股权的相对分散聚集人才，不失为创业企业的成功途径。
　　10. 走自己的路　创业者创办了企业以后，往往会提出这样的要求，就是希望自己在各方面都比竞争对手强，认为只有达到“全能”，企业才会成功。其实，做到“全能”是不可能的，全能往往是不能。任何企业很难在各个方面都做到完美无缺，都高于竞争对手。创业企业的成功是市场的认可而不是对手的认可，贵在走好自己的路。有些企业成功是因为有效执行创新的思路，而有些企业仅在产品、服务、价位上优于竞争对手从而取得成功。成功创业并无共同特色，有人善于交际，有人木讷寡言，有人长于分析，有人惯用直觉，有人心如细发，有人大而化之，有人懂得避险，有人乐于冒险，有人高度授权，有人独揽大权。重要的是创业者的长处和气质的充分发挥，一如既往地保持创业激情，坚持不懈地发挥创业精神。
　　
认识环境（1）
　　政治环境对创业的影响
　　政治环境对投资创业起着重大的作用。每个投资者在创业前都应该对国内外的政治环境进行全面分析，从而为创业奠定基础。政治环境对企业的影响具有不可逆转性。政治因素一旦波及企业，就会使企业发生十分迅速和敏感的变化，这一变化是公司所无法驾驭的，所以要开始创业，必须提前把握政治环境，做好决策。
　　1. 把握国家政策对于创办公司的影响　总的来说，影响创业活动的国家政策主要有三个方面：国家的扶持政策、各种融资政策、人员流动政策。
　　① 利用政府的扶持政策。目前国家鼓励个人创业，除了发展经济、搞活市场的考虑外，解决就业、增加税收等也是政府倾向兴办企业的原因。关注这些资讯，可以为你的创业项目提供不少便利，省去手续上的麻烦，并且节约资金。
　　② 了解各种融资渠道。目前在我国，开放的融资渠道大大超过过去，不但可以向银行贷款，还能通过民间融资、风险投资等低门槛的方式获得资金注入，这能更大程度地保障创业成功。
　　③ 灵活地进行人员调动。增加劳动力的流通也是促进创业活动的一个关键措施。户籍限制的改进、住房商品化、医疗保险社会化等能够吸引新员工的措施，都需要政府政策的支持。所以充分利用这些政策吸引技术人员和充满活力的新型人才，一方面可以减轻企业负担，另一方面也可以让企业更加富有生机和活力。
　　2. 要善于对政治情况进行分析　所有成功的创业者每天必不可少的工作就是阅读新闻，从中甄选出重要资讯和有利资讯。优秀的创业者应该有这样的敏感度，在最短的时间内找到最有用的信息，并且根据这些信息作出判断。
　　① 对党和国家的政策抓紧学习，并做深入研究；
　　② 把握政治与经济之间的关系，对重大政治事件、现象的出现多加关注，并预见其对企业发展可能带来的影响；
　　③ 注意国家政治、经济政策的连贯性，不要因为一点捕风捉影的迹象就轻信谣言，甚至改变自己的决策。
　　经济环境对创业的影响
　　所有投资活动都是在一定的经济环境中进行的，只有深入分析经济形势，利用经济环境提供的优势，创业活动才能水到渠成。经济环境对任何一个投资者来说都是一样的，所以关键就在于对经济环境的利用。环境提供的条件、机遇是均等的，关键在于创业者是否能够审时度势，正确决策。所以要想成为一个成功的创业者，经济视角和经济思维应该是立体的、多元的，而且要对整个经济大系统有着清醒的认识。
　　1. 了解我国目前的经济状况　要了解目前我国的经济状况，主要应该弄清楚我国的经济结构和经济水平，还要了解各阶层的消费能力和市场环境。具体来说，经济结构指的是各产业的结构比例，社会消费结构，社会流通、交换结构，金融资本组成结构以及分配结构等。而经济水平指的是国民生产总值、国内生产总值、人均国民收入、经济发展速度和经济增长速度。你观察的视角越宏观，越能得到更全面的资讯，从而站在更高的角度作出更有远见的决定。
　　2. 多关注关于经济的法律　随着市场的灵活开放和不断涌现的创业机遇，国家也出台了各种经济法律来推动新创业项目的出现，并保障创业的顺利进行。所以关注这些新的政策，可以充分利用国家吹动的经济新风来为自己的项目增加便利和优势。需要关注的新政策包括产业政策、金融货币政策、物资流通政策、价格政策、劳动报酬政策、社会福利政策和对外贸易政策等。尤其应该关注的是国家出台的与创业有关的新法规。因为只有更多地了解关于法规政策的详情，才能在创业路上少吃亏，并且成为披荆斩棘、所向无敌的创业勇士。txt电子书分享平台 书本网
认识环境（2）
具体来说，需要关注的法律有：
　　① 基本法律：包括《民法通则》、《合同法》、《担保法》、《票据法》。
　　② 公司企业法律：包括公司法、合伙企业法、个人独资企业法、中小企业促进法、企业登记管理条例、公司登记管理条例。
　　③ 劳动法律法规：包括劳动法、各地劳动合同条例、知识产权法律、著作权法、商标法、专利法。
　　④ 公司企业税法：包括企业所得税暂行条例、增值税暂行条例、营业税暂行条例、税收征收管理法。
　　3. 准确预测经济发展趋势　俗话说“洪水将至，筑坝不及；群鱼游过，结网晚矣。”如果不能根据目前的迹象分析出未来的趋势，那么在商场上，你会始终慢人一步。宏观的经济环境因素以超前性为基础，对企业的发展有着十分重要的意义。如果一个优秀的决策者能够准确预测这种趋势，那么就能有效利用机会并且规避风险，在商场上抢占先机。但是要做到这一点，必须在空间和时间上都有远见和先见。
　　社会环境对创业的影响
　　创业中需要面对的外力不仅来自政府，还来自整个社会。因为法规政策毕竟是人为制定的，而一个民族的心理和习俗是几千年延绵传承下来的，根深蒂固，所以研究国民的消费心理，了解国民的需求和喜好，就成了创业成功的另一个重要因素。
　　关注社会环境，最重要的是要关注中国人的消费观念。目前我们处在一个信息、观念多元化的社会里，手里的钱该不该花，该怎么花是每个人都在算计的问题。归纳起来，中国人对于消费有以下三种心态。
　　1. 重视品牌　随着各种质量问题的出现，中国人对于商品质量越来越不放心。在这样的不安全感之下，相信名牌、相信权威部门的认证就成了中国人特殊的消费心理。很多人甚至把品质和品牌直接对应。所以在保障产品质量的同时，加大产品的宣传力度，才能让老百姓对自己的购买更有信心。
　　2. 以传统的节约型消费为主　受到千百年来“勤俭持家”传统美德的影响，中国居民目前还是以传统的节约型消费为主。高价的商品吸引不了大众买家，而价廉物美才是居家过日子的最佳选择。而且中国人口多，不能指望国家在短时间内就使得福利制度涵盖到每个人身上。所以大多数人还要为住房、医疗、就业、教育等问题担心，未雨绸缪，小心翼翼地过日子。如何让老百姓感到自己花了钱还占了便宜，就需要考虑定价的问题。
　　3. 年轻人越来越推崇“超前消费”　超前消费是一种特定的消费行为，通俗地说就是“花明天的钱圆今天的梦”。尽管老一辈人并不赞同，但是年轻人还是通过不停地刷卡，来追求体面和荣耀。所以在投资针对年轻族群的项目时，刷卡方便，能够分期支付等形式对年轻一族会构成吸引力。
　　未来环境对创业的影响
　　随着经济结构的不断调整和社会的发展，未来的整体环境变化也将成为创业者要把握的关键之一。凡是成功者，都是能顺应时代潮流之辈，否则不管多努力，也无法发展。作为有远见之明、独具慧眼的投资创业者，要及时捕捉和把握符合时代的消费潮流，这样，才会有大的作为。
　　1. 既要埋头拉车，也要抬头看路　创业过程的挑战性正在于创业者所要面临的任务巨细靡遗，有太多的微观因素需要考虑，这些仿佛蛛丝一样缠绕在创业者身上，遮挡了他们的视线，让他们无暇看清前面的路。“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”一个优秀的决策者必须时常跳出身处的小环境，从一个更高的角度去把握各种因素，观察思考，才能既得天时，又获地利，还保人和。
认识环境（3）
2. 预测趋势，根据需要提供服务　随着经济的发展，人们的消费观念、消费方式也必然发生变化。因此，在创办投资公司的过程中不仅要分析政治环境、经济环境、地域环境，而且要分析人们的消费趋向和消费观念。新的消费需求会不断涌现，而迎合这些需求提供适当的服务，就会打开一大片新的市场。例如，进入20世纪90年代之后，洋快餐的引进带给人们全新的饮食体验，让中国人逐渐了解并接受了便捷、干净、西式口味的餐饮，也打开了新的市场。这种新的市场需求，也促进了国内美式快餐业的发展。
　　3. 把握潮流，也要引导潮流　现代消费方式有一种相互攀比、相互学习、相互融合的趋势。经济发展到某一水准，必然伴随某一特定的消费心理及方式。经典的市场营销观念是预测市场的趋向，迎合需要，提供服务。而更加新潮的观念是创造时尚观念，引领潮流，把消费者吸引到你所提供的服务或者产品上，并且让消费者感受到这种消费潮流是切合时宜的。现在，许多广告语都提到自己的产品是“时尚的选择”，这就是一种对潮流的引导。而当大众都接受这种选择时，就意味着潮流已经真正形成。
　　行业环境对创业的影响
　　创业不是一个人在作战。从某个角度来说，你的同行都是你的对手，在竞争同一片市场，瓜分蛋糕。但是从另一个角度来说，你的同行也都是你的盟友，大家可以交换信息，互通有无，有利于加强同行业企业间的联系，成为沟通本行业企业与上下游企业的渠道，联系政府间的关系，协调同行业利益，维护本行业企业的合法权益，促进行业发展。
　　要创业，就必须以全面的眼光衡量行业环境。
　　1. 考察行业状况　每个行业都有生命周期，而创办的公司作为该行业的一分子，就避免不了受行业整体环境的影响。所以在创业之前，就要对整个行业环境的发展状况有一个清醒的认识，投入到最有生命力的行业，避开那些已经走下坡路的“夕阳行业”。
　　行业的生命周期一般分为四个阶段：萌芽期、成长期、成熟期和萎缩期，它们具体的生命周期情况见下表。
　　从上表可以看出：创业应该选择处于“萌芽期”和“成长期”的行业，这样才能在最大限度上获利。但是这样创业也要做好长期开辟市场、吸引客源等艰苦而且回报少的准备。否则还没等行业进入“朝阳”，你的创业项目就已经步入“夕阳”，那之前的所有努力等于为他人作了嫁衣。
　　2. 紧追行业新闻和最新技术　通常来说，比较成熟的行业都会形成稳定的行业组织和资讯平台，可通过一系列的协会活动，进行行业新闻的交流以及最新科技和经营方式的推广。所以经常参加类似的活动，可以帮助你更好地和同行业者沟通，联合起来维护本行业的共同利益；扩大交际圈，增加客源和供应商，更好地立足于本行业；接近甚至成为行业的引领者，最大化地利用资讯创造财富，树立声望，成为成功的创业者。
　　3. 了解你的同盟和对手　凡是与你创办的企业有相同利害关系的个体都是你的同盟。你们之间可以进行优势互补，彼此帮助，但在一定条件下，这种同盟关系也会转化成竞争关系。商场如战场，就像某位著名政治家所说：“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益”。所以要尊重和信任你的同盟，但是绝不能把企业的机密信息透露出去，因为一旦你的同盟转变成竞争对手时，这些机密会成为对方搞垮你公司的致命武器。bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn  书本网最好的txt下载网
认识环境（4）
了解你的同盟或者对手要从以下四个方面入手：
　　① 你目前的主要竞争者和将来的最大威胁。不要轻视你的任何对手，也不要过分看重他们。尽管在同一个行业中有大公司也有小公司，但是对每家公司都应该保持平等尊重的心态，因为机会不一定会在哪家公司出现。
　　② 竞争者的生产和销售状况。知己知彼，百战不殆。了解他人的状况有利于你学习和吸收新的经验，并且选择和走出最适合你成功的那一条道路。
　　③ 竞争者的独特技术和特殊策略。成功者都是因为其身上具有某种独特性。向他人学习求胜的技巧，同时不断保持和创新自我的独特性，才会让你在创业路上有独一无二的成功把握。
　　④ 双方是否有合作的可能。不要忘了竞争者也有可能成为同盟者，所以不要放弃任何一个可能的潜在伙伴。
　　区域环境对创业的影响
　　任何创业都是以项目所在地的资源为依托的，所以要根据不同地区的具体条件，制定相应的妥善措施，才能让创业项目更牢靠地扎根在当地，得到更多的补给，得到更好的发展。中国古代《吴越春秋?阖闾内传》指出：“夫筑城郭，立仓库，因地制宜，岂有天气之数以威邻国者乎？”这句话说的就是如果能够根据当地的状况制定合适的发展策略，随机应变，不囿于常规，最终是能够独步于市场的。
　　1. 了解当地的风俗民情　俗话说：“南人南过，北人北过。”要在一个地方打开市场，首先要做的就是了解当地的风俗民情。首先，了解当地人的生活习惯，才会知道在他们的日常生活中，最需要和最经常使用的物资，并且提供服务。其次，了解当地人的性格习惯，这有利于你和他们成为朋友，扩大市场。北方人喜欢称兄道弟，拉近关系；南方人较有戒心，不喜欢和人太过亲密。北方人豪爽，讲话直来直去；南方人心细，喜欢在讨价还价中获得乐趣。只有了解了人们的消费心理，你才能按照他们的需求，融入他们中间。最后，牢记当地的特殊禁忌和民风民情。试想，如果你已经为了打开市场花费了很多心血，却因为犯忌而破坏了先前的全部努力，那实在是太可惜了。把客户当做你的家人那样去尊重和爱护他们，这样会让你更明白该怎样和当地人相处。
　　2. 在供货地和消费市场中间寻找最大获利地点　创业项目也要融入市场的大循环之中。对于顾客来说，公司是卖方，但对于供货商来说，公司经营者又是买方。当你在考虑寻找最大消费市场的同时，不要忘了也应考虑去适应供货地的情况。因为原材料紧张、运输困难、能源不足、技术力量不足等原因往往是导致创业失败的重要因素。所以创业者在创办公司时一定要确定自己的事业是否具备资源条件，不能贪图获利的市场而远离原料供货地，也不能因为贪图运输成本的降低而远离消费市场。所以要在二者中间找到一个最大获利地点，这也是创业者要考虑的创业环境因素之一。
　　周边环境对创业的影响
　　要开店，一定要对消费者进行分析，充分了解顾客的需求内容、趋势以及特点，了解顾客的消费动机、消费过程和消费心理。再根据这些来决定是开在居民小区还是学校附近，是开在白领聚集的写字楼附近还是城乡结合部。所以一般来说要考虑好以下问题。
　　① 顾客在产品上寻求的主要功能和辅助功能是什么？这决定了应该如何进行宣传和推销商品。
认识环境（5）
② 购买商品的高峰时段、主要客源和方式是什么？这决定了开店的方式、时间以及地段。
　　③ 参与购买的决策者是谁？其中谁起决定作用？这决定了应该如何迎合消费者，如何切中消费者最关心的那部分利益。
　　④ 主要目标客户的经济能力如何？能接受怎样的价位？这决定了应该如何定价，并根据消费者的手头资金流动状况，决定促销方式。
　　⑤ 主要目标客户的文化、心理、信仰、偏好和生活方式等其他特点。这有利于创业者和消费者之间关系的拉近。
　　⑥ 人流量：平常、假日及昼、夜来往人次比例。
　　⑦ 车流量：汽车、摩托车往来流量。
　　⑧ 交通状况：目前及未来可能增减的运输工具。
　　⑨ 马路情况：大小、单行道、双行道与停车问题。
　　⑩ 区域特性：商业圈情况、竞争店、互补店、金融机构、文教及休闲设施，该区人口数量、消费习性等。
　　商业圈勘查：主要及次要商业圈范围、租金价位。
　　家庭环境对创业的影响
　　创业必须考虑的家庭风险是和自身联系最密切，并能深刻影响创业者的下一步行动。所以要和家庭成员达成统一的意见，营造充分沟通、相互理解的家庭氛围，这样才有利于创业的开展。
　　1. 考虑到资金风险　很多创业机会都需要创业者辞去原先稳定并有固定收入的工作，所以如果创业成果不理想，就会造成家庭经济困难。另外，初创时第一笔本钱也是最难筹措的。如果向他人借贷，创业者既无资信，又无抵押担保，多半难有着落。所以这笔本钱很可能要从自己的私人金库或者要从家庭积蓄中出。这就很可能会让一个家庭多年的储蓄血本无归。
　　2. 考虑到精力因素　有些创业者因为害怕失去稳定的工作，所以会利用业余时间进行创业。但这样的后果就是两头奔波，很可能两头都做不好，创业项目没搞起来，反而忽视了本职工作，万一丢了工作，连同遭受损失的还有一系列的保险和奖金，最后落得一场空。这不仅是给自己的负担，也给家人带来了压力。
　　3. 考虑到时间因素　即使创业小有成绩，但是自己当老板不像给别人打工一样，自己创业任何事都需要亲力亲为。不仅没有节假日，而且要经常出外应酬，对家庭势必照顾不周。这也会导致家庭关系的紧张。在家庭和事业之间本来就很难找到一个平衡点，但是完全地倾向事业而放弃家庭，这也是极不可取的。
　　4. 要重视沟通交流　创业不是一个人的事，你要跟家人沟通，争取他们的理解和支持。没有家人的通情达理，忍让配合，就不能营造事业和家庭双赢的局面。你的成功需要和家人共同分享。要珍惜和善待你的家人，让你的创业成果成为全家共享的硕果。
　　人际环境对创业的影响
　　人际关系是商业运作的基础，而好的商业运作也有利于人际关系的升华。因为在推销过程中，二者创造了彼此的附加价值，良好互动的同时也增进了彼此之间的关系。养兵千日用兵一时，当你已经步入创业的正轨，就等于到了该使用你所储备的人际关系网的时候。在关键时刻，不要吝啬于情感的投资，这和创业必需的其他投资一样重要。
　　1. 改掉不善于与人相处的毛病　虽然很多人都知道扩大交际可以带来种种好处，但是许多人还是局限在一个较小的交友圈子内，无法跨出一步。如果你身上出现相同问题，你应该考虑以下几个原因：第一，自私：不愿意付出真心的人也不可能获得他人的回报；第二，害羞被动：害怕与陌生人相处，不喜欢去不熟悉的环境；第三，缺少和人沟通的途径：有些人不懂得怎样去采取第一步，怎样找到可加入的关系网。实际上，只要多参加一些社交活动，并且保持谦卑、真诚的态度，你会发现随着互动次数的增多，你会得到越来越多的友情和信任。
　　2. 交际圈的多重扩展　有些人的朋友看起来很多，但是关键时刻，总是找不到可以帮忙的渠道。这就是交际圈过于单一的问题。要解决这个问题，首先，应该由垂直型组织关系网转向建立水平式的关系网，多和不同职业的人交流，而不要局限在单一的行业里。其次，应结识不同类型的人，敞开心胸去接收各种思想和性格，寻求新的构想与创意。再次，应该结交一些人际关系经纪人之类的角色。譬如保险业、民意代表、社团负责人，美发美容业、顾问业、中介业、医疗业。从这些行业着手，彼此交换名片或推介，就可以迅速扩展人际关系。
　　3. 真诚至上　不要让你的朋友感到你是为了利用他们而和他们结交，没有人会乐意自己被贴上“使用价值”的标签。记得时常问候朋友，记住他们的特殊纪念日和爱好，多谈论对方感兴趣的问题，最重要的是要和别人分享欢乐分享爱。别人才会乐意和你互通有无，交换情感。
　　
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  书籍名称：开店创业一本通  作者：陈达萌
  
  本书籍由网友“love198502”上传  日期：2010/6/24 8:48:57
  
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